As empresas brasileiras de calçados buscam ampliar sua participação no mercado colombiano e a mais recente edição da Missão Comercial do Brazilian Footwear, programa de apoio às exportações de calçados realizado pela Associação Brasileira das Indústrias de Calçados (Abicalçados) e a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil), teve um papel fundamental na manutenção e abertura de novos clientes. Com a participação de 16 empresas e 33 marcas verde-amarelas, o showroom do calçado brasileiro, que ocorreu entre os dias 9 e 11 de junho, no hotel Cosmos 100, em Bogotá, deve gerar R$ 14,44 milhões entre negócios efetivados e alinhavados.

De acordo com Carla Giordani, da área de Negócios da Abicalçados que acompanhou a ação, as marcas apresentaram as coleções Primavera/Verão durante os três dias para o mercado colombiano. “Sempre somos muito bem recebidos na Colômbia, que é um parceiro importante das calçadistas brasileiras, tendo sido o quinto principal destino das exportações do setor no ano passado. O modelo de rodadas de negócios que trazemos para Bogotá é muito efetivo pelo fato que conseguimos aproximar compradores qualificados de diferentes regiões com marcas que estão interessadas em atuar no país, gerando negócios interessantes para as duas partes.” 

A gestora do programa Brazilian Footwear na ApexBrasil, Clara dos Santos, também esteve na capital colombiana participando da iniciativa. “A Missão é uma iniciativa desenvolvida há alguns anos pelo Programa e tem um formato muito bem sucedido em que consegue trazer compradores qualificados, jjornalistas e influenciadores para que eles possam conhecer in loco as tendências e novidades das coleções das marcas participantes.” 

Pela primeira vez na ação, a Repplay (Perdigão/MG), que está no mercado há 23 anos produzindo calçados esportivos, se surpreendeu positivamente com as conversas obtidas durante os três dias da Missão Comercial. O representante da calçadista, Maicon Rafael Heck, fala que o networking realizado foi bastante proveitoso. “Conhecemos o mercado, fizemos contatos e os negócios também aconteceram. Chegamos a fechar um pedido, o que foi bem interessante para o contexto de uma primeira participação”, comenta Heck, ao mencionar que, com a presença na ação, a empresa está abrindo um novo mercado de atuação, visto que os calçados da marca, hoje, estão presentes em países como Argentina, Equador e Marrocos.

Compradores colombianos de diversas regiões do país e de outros mercados como Peru, Equador e El Salvador estiveram no showroom. O diretor da colombiana Comercializadora New York Sas, Hector Alvarez, aproveitou a oportunidade para comprar, novamente, do Brasil. “Fiz uma compra de calçados esportivos. O produto era leve, bonito e a atenção do representante foi boa. Já comprei calçados do Brasil e, por isso, fiz novamente um pedido, porque os produtos são de boa qualidade e a logística é mais fácil, fazendo com que os produtos cheguem mais rápido que de outros países.” A diretora de Importações e Logística da Shoemasters Group, Anyi Daza, da Colômbia, também esteve com as marcas verde-amarelas. “Os colombianos buscam o calçado brasileiro que tem como diferenciais a sua qualidade, conforto, design em modelos conservadores e diferentes”, ressalta Anyi, ao falar que o grupo tem sete lojas e importa tanto calçados com as marcas brasileiras como no formato de private label (marca da loja).

Seleção de amostras
Com as características de conforto e calçados leves, a Santinelli (Igrejinha/RS) também esteve pela primeira vez na Missão Comercial. A empresa, que produz 95% dos calçados femininos em material sintético com marca própria e private label, está investindo na ampliação da sua presença no exterior. O gerente de Exportação da empresa, Juliano Silveira, comenta que, atualmente, a calçadista exporta para cerca de 20 países, mas que a Colômbia ainda não está na lista. “É um mercado totalmente novo para nós. Estava curioso com essa nossa primeira participação, mas senti que o produto foi muito bem aceito. Estou voltando mais contente”, destaca, ao dizer que os compradores que visitaram o estande da empresa estavam interessados em fazer negócios. “Um cliente, inclusive, realizou a seleção de produtos”, conclui.  

Participando mais uma vez, o Grupo Lia Line (São João Batista/SC), que atua no segmento de calçados femininos e trouxe para Bogotá as linhas de produtos com material sintético, volta para o Brasil com pedidos de amostras. “Essa edição ficou acima das nossas expectativas iniciais. Conseguimos fazer pedidos de amostras com mais de um cliente e conversar com algumas opções de distribuidores. Agora, vamos avaliar internamente para dar seguimento ao trabalho”, conta a gerente de Exportações, Tamara Cristina de Ávila, ao frisar que eles tiveram mais visitas que o agendado inicialmente e que os contatos realizados foram mais relevantes, com capacidade de importar, na comparação com a edição de 2018, que foi a última em que a empresa participou.

Imagem do calçado brasileiro
Durante a Missão Comercial, o Brazilian Footwear também realizou ações de imagem da indústria calçadista brasileira e de relacionamento com a imprensa local. No primeiro dia da ação, o tradicional Photocall, iniciativa em que é realizado um editorial de moda fazendo um match entre o calçado verde-amarelo e a moda, chamou a atenção de veículos de imprensa de diferentes meios, como jornais, revistas, páginas web, rádio e televisão. Além disso, no segundo dia, foi realizado um almoço de relacionamento com os jornalistas de diversas regiões do país, como Bogotá, Cali, Ibagué y Popayán.

Participaram da Missão Colômbia, com o apoio do Brazilian Footwear, as marcas 365 Soft, Actvitta, Autência Chinelos, Azillê, Beira Mar, Beira Rio, Bonton Leather Care, BR Sport, By Cool, Camin, Esplêndida Calçados, iTweens, Marina Mello, Mini Sua Cia, Modare, Moleca, Molekinha, Molekinho, Novopé, Pampili, Pé com Pé, Renata Mello, Repplay, Sandálias Apuana, Sandbell, Santinelli, Solis Brasil, Softli, Sua Cia, Suzana Santos, Usaflex, Vitzi e Vizzano.

Sobre o Brazilian Footwear
O Brazilian Footwear é um programa de incentivo às exportações desenvolvido pela Abicalçados em parceria com a ApexBrasil. Este programa visa aumentar a presença da indústria brasileira e de suas marcas no mercado internacional por meio de ações de desenvolvimento, promoção comercial e de imagem. Atualmente, mais de 305 empresas são atendidas pelo Programa, que no último ano gerou US$116,5 milhões para as empresas brasileiras apoiadas pelo Brazilian Footwear. A participação é gratuita e os interessados devem entrar em contato com a Abicalçados. Conheça: www.abicalcados.com.br/brazilian-footwear.

Sobre a Abicalçados
A Abicalçados é a entidade que representa a indústria nacional, quinta maior produtora de calçados do mundo, a maior do Ocidente. Fundada em 1983, a Abicalçados, sediada em Novo Hamburgo/RS, possui em seu quadro de associados empresas de todos os portes, que respondem por mais de 65% do total de pares produzidos no País. A entidade representa uma indústria que emprega, diretamente, cerca de 300 mil pessoas. Sua missão é representar, defender, desenvolver e promover a indústria calçadista brasileira, com respeito, excelência e resultados.

Sobre a ApexBrasil
A Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) atua para promover os produtos e serviços brasileiros no exterior e atrair investimentos estrangeiros para setores estratégicos da economia brasileira. Para alcançar os objetivos, a ApexBrasil realiza ações diversificadas de promoção comercial que visam promover as exportações e valorizar os produtos e serviços brasileiros no exterior, como missões prospectivas e comerciais, rodadas de negócios, apoio à participação de empresas brasileiras em grandes feiras internacionais, visitas de compradores estrangeiros e formadores de opinião para conhecer a estrutura produtiva brasileira entre outras plataformas de negócios que também atêm por objetivo fortalecer a marca Brasil. A Agência também atua de forma coordenada com atores públicos e privados para atração de investimentos estrangeiros diretos (IED) para o Brasil, com foco em setores estratégicos para o desenvolvimento da competitividade das empresas brasileiras e do País. Conheça: https://apexbrasil.com.br.