´Se sua marca está apta a vender ao mercado francês, pode vender em qualquer país da Europa´. Com este direcionamento, o francês Christophe Fenwick sintetizou a importância deste mercado, considerado um dos principais produtores e consumidores de moda do planeta. Este foi o tema central do Workshop Mercado Francês, realizado dia 17 de maio, na sede da Abicalçados, com a participação de aproximadamente 30 empresários. No evento, Fenwick apontou os principais parâmetros de consumo daquele país.

Conforme o consultor, a França é um dos maiores consumidores de calçados da Europa. Por isso, estilo e qualidade são fundamentais. Como principais vantagens do Brasil, ele aponta a simpatia dos franceses pelo povo brasileiro e respeito ao trabalho. O primeiro passo, segundo Fenwick, é conhecer o mercado e encontrar não somente um bom distribuidor, mas definir o canal certo de distribuição. O desafio para os brasileiros é conseguir adequação às faixas de preços praticados por segmento.

Consultoria - Além do workshop, Fenwick aproveitou sua passagem pelo Brasil para prestar consultoria às marcas interessadas. Sarah Chofakian foi uma das empresas que solicitou este serviço. ´O sapato é ótimo, e com pequenas adaptações poderia vender muito mais na França´, apontou. Outras empresas que receberam suas orientações foram Stéphanie Classic, Werner, New Frontier, Guilhermina, Invitto e Irá Salles.

Quem é Christophe Fenwick?

Com mais de 25 anos de experiência em negócios de moda, o francês Christophe Fenwick considera-se um apaixonado por sapatos. Passou 15 anos atuando neste segmento em Milão e, de volta à França, dirige o Shoeroom – um showroom de calçados e acessórios especializado na distribuição e desenvolvimento comercial de marcas na França e na Europa. É também consultor do Brazilian Footwear para o mercado francês.

O raio-x da comercialização na França

Canais de distribuição
-Supermercados e hipermercados
-Redes de sportswear
-Comércio virtual
-Lojas especializadas em calçados
-Lojas de departamentos
-Lojas independentes de calçados

Oportunidades
-Um dos maiores mercados de calçados da Europa
-Grande importador de calçados
-Terceiro maior comprador de calçados brasileiros na Europa
-Imagem positiva do Made in Brazil
-Afinidades culturais entre os dois países

Desafios
-Vender os modelos que mais se adaptam ao mercado
-Formar preços, lembrando dos valores de transporte e taxas de importação francesa
-Conhecer as complexidades da alfândega francesa
-Achar o parceiro comercial correto

ASCOm Abicalçados/Brazilian Footwear