A Abicalçados promoveu através do programa Brazilian Footwear, mais uma edição do Projeto Comprador Nacional durante a Couromoda 2009, que aconteceu de 12 a 15 de janeiro, em São Paulo/SP. As impressões dos importadores apontam que o Brasil está no caminho certo ao produzir calçados com maior valor agregado, disputando o concorrido espaço dos calçados de alto preço.

O grupo, formado por 11 importadores procedentes de nove países esteve presente na Couromoda a convite do Projeto Comprador Nacional, uma das ações desenvolvidas pelo Brazilian Footwear. A maioria dos estrangeiros veio pela primeira vez ao Brasil, com o objetivo de conhecer os calçados brasileiros e fazer contato com possíveis fornecedores. Porém, alguns integrantes da comitiva já haviam realizado negócios com o país anteriormente e manifestaram a vontade de retomar as relações comerciais. Os importadores convidados representam redes de lojas e distribuidoras da Suíça, Canadá, Egito, Equador, Estados Unidos, Inglaterra, Mongólia, Peru e Japão. Segundo levantamento realizado pela Abicalçados, os contatos gerados entre os compradores e expositores da feira geraram negócios na ordem de US$ 600 mil. Para os próximos 12 meses, as vendas devem atingir US$ 3,5 milhões.
Embora tenha havido diminuição no número de compradores em relação à última Couromoda, os resultados foram muito positivos. Vanessa Trevisan, coordenadora do Projeto Comprador, informou que dois importadores egípcios que vieram pela primeira vez ao Brasil gostaram muito dos calçados brasileiros e fecharam alguns pedidos com grandes perspectivas para o próximo ano. Outro comprador que ficou muito satisfeito foi o peruano Luiz Narvaez Ulloa, que já havia participado de um Projeto Comprador Regional no Rio Grande do Sul. “Desta vez ele pôde contatar um número muito maior de empresas do segmento infantil, que é seu foco”, apontou.
Da Suíça, a rede de 12 lojas Globus Stores enviou o comprador Eric Braunschweig. Sem agenda fixa, ele caminhou pela feira, solicitou amostras em diversos estandes e afirmou que vai fechar pedidos de compras quando voltar para seu país. Com experiência de mais de 30 anos no segmento calçadista, Eric disse que o Brasil está mais voltado para o mercado europeu do que no passado, e isso é muito bom para ele. A empresa compra a maioria dos calçados da Itália e Espanha, mas esses países estão aumentando o preço. A China não é uma opção, segundo ele, pois exigem grande quantidade pra produzir e o couro não é de boa qualidade. Por isso, o Brasil tornou-se uma alternativa viável.
Satisfeito com a Couromoda ficou José Marcelo Ortiz, do Equador. Representando uma loja de sapatos e artigos em couro, o comprador esteve pela primeira vez no Brasil. Ele afirmou que, na feira, enxergou o futuro do calçado. “A feira está adiantando a moda para mim. Consigo ver as tendências e a direção que devo escolher quando fizer as próximas compras”, acrescentou, elogiando ainda a qualidade da matéria-prima dos produtos.
O casal Alicia Ramos Cjahua e Luis Narvaez Ulloa veio do Peru. Procurando calçados infantis, os compradores já haviam visitado uma feira regional na cidade de Sapiranga/RS, onde fizeram contato com algumas empresas e começaram os negócios com um fornecedor. Na Couromoda, retomaram os contatos e buscaram outros produtores de calçados infantis. Luis comentou que ao retornar ao seu país, irá decidir de quais empresas brasileiras vai comprar. A intenção é concentrar os pedidos em apenas duas organizações, por causa da quantidade de pares em cada remessa.
Pela primeira vez no Brasil, Yasser Mohamed Sayed Hassnein (foto), diretor da distribuidora de calçados infantis Farahtrade For Trading, veio do Egito. Trouxe também o gerente de compras internacionais da importadora, Sherif Adel, para ajudar na escolha dos produtos. Os dois compradores comentam que seu objetivo na feira é manter relações diretas com algumas empresas que já conhecem e pesquisar novas marcas de calçados brasileiros.
A Farahtrade mantém negócios regulares com a Pimpolho, empresa calçadista de Vila Velha/ES. Há três anos vem representando a marca no Egito. Mas como prova da diversidade e da qualidade das ofertas na Couromoda, já no primeiro dia os compradores fecharam pedidos em outros estandes. Um exemplo foi a compra de calçados infantis da Bical, que chamaram a atenção dos compradores e compraram mais de 1,5 mil pares  da marca. Além da compra, os empresários solicitaram amostras de tênis preto, modelo usado nas escolas do Egito, cogitando entrar em um ramo de negócios que a Farahtrade For Trading ainda não atua.
Do Japão, veio Kazuhito Gotoda, que possui duas lojas de calçados multimarcas e representa a Melissa há três anos. O importador procura produtos de alta moda, diferentes dos artigos disponíveis nos Estados Unidos e na Europa. "Eu busco design diferente, produtos únicos. Não importa se o salto for baixo ou alto, bico redondo ou quadrado. O importante é que eu bata o olho e reconheça um desenho diferente para consumidoras exigentes. E por isso eu escolhi trabalhar com o Brasil, porque conheço a moda feita aqui", explica.

Críticas - O italiano Davide Bertellini não gostou do calor no Anhembi e dos estandes fechados, pois não conhece as marcas. “Na feira Micam, em Milão, isso também acontece, mas somente com as marcas famosas, conhecidas no mundo inteiro. Aqui na Couromoda, levei mais tempo para encontrar os estandes com os produtos que me interessam”, avalia. No mesmo sentido, o norte-americano Morris Navon reclamou dos estandes com vitrine fechada. “Demora até eu conseguir entrar no estande, pois preciso falar com a recepcionista, esperar que ela encontre alguém que fale inglês e explicar para essa pessoa que eu sou comprador. Somente então eu consigo entrar no estande para saber que tipo de produto a empresa vende. Aconteceu de eu esperar cinco minutos para entrar no estande e ficar somente dez segundos dentro, porque o produto da empresa não era do estilo que eu procuro”, comenta. Bertellini sugeriu que a Couromoda organize as empresas por valor de produto, para facilitar a busca dos compradores que buscam alto valor agregado, por exemplo.

ASCom Abicalçados/Brazilian Footwear

Janeiro 2009