Contrariando a opinião da maioria dos norte-americanos, o importador Vincent Phillips considera a qualidade dos calçados um fator mais importante que o prçeo, e se dispõe a pagar o necessário se o calçado estiver de acordo com suas exigências. Participando do Projeto Comprador Regional no Salão Internacional do Couro e do Calçado (Sicc), que começou na terça-feira (03) e segue até quinta-feira em Gramado/RS, ele argumenta que para o seu tipo de público, é necessário um calçado muito bem construído, com bom design. A prática de comprar produtos europeus foi diminuindo à medida que os preços foram aumentando, e o Brasil surgiu como uma excelente alternativa. "Muitas marcas brasileiras têm qualidade e o preço está mais acessível que na Europa", assinalou.

Phillips tem uma distribuidora e também duas grandes lojas de calçados, localizadas em Nova York e Nova Jersey (EUA), em bairros freqüentados por gente famosa como astros da televisão, dos esportes e da música. "Temos que agradar esse tipo de consumidor", apontou. Durante o Sicc, ele realizou um pedido importante de calçados infantis, os quais considerou muito bons. "Acredito que hoje o calçado brasileiro tem competência para ser representantivo como o calçado italiano, e já está trilhando esse caminho", observou. Esta é a segunda vez que ele vem ao Brasil.

Para a coordenadora do programa, Vanessa Trevisan, o projeto do Sicc está alcançando os resultados desejados, uma vez que os compradores estrangeiros estão fechando negócios com as fábricas. Somente no primeiro dia da mostra, Carlos Salgado Rivas, da Colômbia, solicitou pedidos para três fábricas. "O perfil do comprador já é analisado previamente à feira, de acordo com as ofertas dos expositores", ponderou Vanessa.

O Projeto Comprador Regional é desenvolvido pela Abicalçados em parceria com a Agência de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil) e sempre conta com o apoio dos sindicatos regionais para a escolha dos compradores e convite às empresas participantes.

Caren Souza

Assessoria de Comunicação Abicalçados/Brazilian Footwear