Madrid/Espanha – O aumento das vendas para a Península Ibérica foi um dos principais focos para as dez empresas brasileiras que participaram da Modacalzado + Iberpiel – Salão Internacional de Calçados e Artigos de Couro, que encerra hoje (27), em Madrid/Espanha. A definição de vendedores na Espanha e em Portugal ou a concretização de negócios nestes países animou os vendedores das marcas nacionais. Exemplo disto aconteceu com a Pé com Pé (Birigui-SP). Rodrigo Babeto, gerente de exportação, comemorou a contratação de três representantes em Portugal em um na Espanha. Este deverá abrir mercados em várias cidades espanholas. Segundo ele, a participação da Pé com Pé na região é pequena e tem muitas condições de ampliar o percentual de exportação, que hoje está muito concentrada na América Latina. Uma das linhas da coleção apresentada na mostra que mais chamou a atenção dos visitantes foi a de bebê, de seis meses a 1,5 ano. “De modo constante, vamos encontrando nossos nichos de mercado num segmento que é muito competitivo na Europa”.
“A Modacalzado é uma feira regional, mas estou muito satisfeito com o resultado. O estande está numa localização estratégica, mas vou negociar para ficar mais próximo da avenida principal do Pavilhão 4”, anima–se.
A gerente de exportação para a Europa da Klin (Birigüi-SP), Marli Schuh, avaliou que o segundo dia da Modacalzado foi destinado aos contatos e para a ampliação de vendas para Portugal, onde já tem representante. Fechou também um pedido expressivo para a Itália e conversou com lojistas da Polônia e da Alemanha. O comprador da rede de lojas mexicana Palácio Del Hierro esteve na feira para alinhavar um novo projeto de expansão no México. A meta da empresa é incrementar as exportações para a Europa, principalmente para Portugal e Espanha.
Para Rafael Capobianco, da Freeway (Franca-SP), a feira serviu para medir a aceitação dos produtos, que foi excelente, mas as vendas foram abaixo do esperado devido ao custo do transporte das mercadorias para a Europa. Como a empresa trabalha com pedido mínimo de 1,2 mil pares, não conseguiu negociar com lojistas de pequeno porte. Como alternativa, a empresa está avaliando a instalação de um centro de distribuição na Europa, onde ela mesma poderá controlar o sistema de fornecimento. A Freeway já vende para a Europa, através de redes consolidadas como o Grupo Yorga e a News Shoes, das Ilhas Canárias, mas o objetivo é alavancar a oferta dos calçados masculinos para a Espanha. “Vamos sugerir  para a IFEMA, promotora da feira, que convide e organize a vinda de grandes compradores”, complementou Cleber de Oliveira, gerente de exportação. A fábrica produz entre 5,5 mil a seis mil pares diários de calçados e exporta 15% deste volume.

Artefatos - A Fasolo (Bento Gonçalves-RS) e a Artille (Maringa-PR) eram as representantes do segmento de artefatos brasileiros na Modacalzado. Ambas tinham como proposta apresentar suas linhas de cintos e carteiras para compradores que ainda não conhecem o potencial que o Brasil tem nesta área. Como o mercado é muito competitivo em razão dos chineses produzirem em grandes quantidades, a alternativa foi apresentar artigos de qualidade superior, como couro e metais especiais. A Artille mostrou carteiras e cintos produzidos com pele de avestruz, material muito apreciado por consumidores mais exigentes. Uma carteira pode chegar a custar 45 euros. José Carlos Constantino, gerente de exportação, assinala que este é um excelente momento para investir no mercado internacional. Foi a primeira vez que participou de uma feira no exterior, com vistas a investir ainda mais fora das fronteiras brasileiras. Segundo ele, o mercado interno está sendo tomado por produtos de baixa qualidade procedente de outros países e a Europa, por exemplo, valoriza produtos de padrão mais elevado. Para Constantino, as empresas de acessórios do Brasil não podem mais perder tempo e investir agora nas exportações.
A Fasolo, por sua vez, já tem uma fatia de mercado internacional consolidada através dos seus 90 anos de fundação. Como vende basicamente para países que trabalham com o dólar, decidiu apostar mais na Europa, utilizando o euro como moeda oficial. As exportações somam 15% de uma produção calculada em 2,7 milhoes de peças em couro por ano. Mas a meta, segundo o presidente da Fasolo, Renan Proença, é aumentar para 25%. Uma das fórmulas será intensificar os investimentos no lançamento oficial da marca Carolina Fasolo para o segmento de acessórios femininos, que deve acontecer na Couromoda, feira internacional em ocorre em janeiro, em São Paulo. Atualmente, a Fasolo coloca seus artigos em 450 pontos de venda no exterior e em mais de sete mil no Brasil. Para a Modacalzado de março de 2009, quer duplicar o tamanho do estande.

Apoio – As dez empresas brasileiras que estiveram na Modacalzado contaram com o apoio do Brazilian Footwear – Programa de Promoção [as Exportações desenvolvido pela Abicalçados – Associação Brasileira das Indústrias de Calçados em parceria com a Apex/Brasil. Participaram as marcas Artille, Azaléia, Di Cristally, Fasolo, Freeway, Hetane, Klin, Miezko, Pé com Pé e Werner.

Divulgação – Em reunião com a diretora da IFEMA, Pola Iglesias, a assessora de marketing do Brazilian Footwear, Vivian Laube, discutiu novas formas para apresentar ainda mais os calcados brasileiros para os compradores que visitam a Modacalzado. No decorrer das próximas semanas, um projeto deverá ser formatado e avaliado pela entidade. Também foram mostradas as solicitações das empresas que desejam aumentar o espaço dos estandes ou mudar sua localização. “Fomos muito bem recebidos pela IFEMA, que tem acompanhado atentamente o crescimento do Brasil no mercado espanhol. A promotora tem ciência de que houve redução no numero de expositores, não somente do Brasil, mas também de outros países e é do interesse dela melhorar este desempenho”, avalia Vivian.

Saiba mais+

• A Modacalzado é promovida pela IFEMA  – Feria de Madrid com a colaboração da FICE – Federação das Indústrias de Calcados e da Associação Espanhola de Fabricantes de Marroquineria. Participam 480 expositores diretos e mais de mil marcas, muitas delas com reconhecimento internacional, como Pons Quintana, Magrit, Paco Gil, Pedro Miralle, Pura Lopes, dentre outros.
• Esta foi a vigésima edição da feira e a sexta com a presença do Brasil através do programa da Abicalçados.
• A indústria calçadista espanhola se concentra na Comunidade Valenciana, que produz 65% do calçado do pais, seguida por Catilla-la Mancha, com 11,5%, La Rioja, Islas Baleares, Aragon, Murcia e Andalucia, na província de Huelva.
• A marroquineria (artigos como cintos e carteiras) tem boa participação nos mercados interno e externo, apesar da desaceleração econômica generalizada que a Espanha enfrenta. Em 2007, as exportações dos artigos de couro cresceram 16%, somando 419 mil euros. O setor á composto por 1,6 mil empresas sendo que a Andalucia, Val^encia, Catalunha e Madrid são as comunidades que concentram o maior número de fabricas.
• A Península Ibérica está localizada no sudoeste da Europa e rodeada pelo Mar Mediterraneo e oceano Atlantico. Sao 583, 2 mil quilometros quadrados e dentro dos seus limites geograficos estao Espanha, Portugal, Andorra e Gibraltar.

Elizabeth Renz
Assessora de Comunicação Abicalçados/Brazilian Footwear
27 de setembro 2008.