Xangai - “Viemos em uma missão de prospecção e o objetivo foi atingido. Aprendemos como trabalhar na China e estamos prontos para aceitar o mercado, independentemente da cidade.” Desta forma Cícero Castro, gerente de exportação da marca Democrata (Franca/SP), define a Missão Prospectiva à China e Hong Kong, que termina nesta terça-feira (10), na cidade de Xangai. A missão vem ocorrendo desde o dia 2 , quando calçadistas representantes das marcas Albanese, Anatomic & Co, Democrata, Dumond, Miezko e Via Uno embarcaram para a Ásia.

Durante o workshop realizado no hotel Ritz Carlton Pudong, representantes das empresas expuseram amostras de calçados, que foram avaliados pelos principais compradores e distribuidores de Xangai. Amanhã (11), o grupo visita o pavilhão brasileiro na Expo Xangai, antes retornar ao Brasil.

A prospecção, que incluiu as cidades de Hong Kong e Pequim, serviu não somente como um estudo, mas como uma imersão naquele mercado, onde os empresários puderam avaliar e formular suas estratégias de atuação. Douglas Chicaroni, diretor da Albanese (Franca/SP), acredita que seu produto tem mais abertura em Xangai, onde o público busca calçados diferenciados e exclusivos.

Para Rodrigo Matos, gerente de exportação da marca Via Uno (Novo Hamburgo/RS), as visitas também foram muito importantes. “Pudemos entender realmente como as coisas são”, falou. Evandro Stürmer, gerente de exportação da Dumond (Sapiranga/RS), concorda, recordando que, em um caso específico, teve a oportunidade de conhecer a loja e, quando conversou com o responsável, compreendeu a viabilidade do negócio.

O supervisor de vendas da Anatomic & Co (Franca/SP), Bruno Zonetti, que  participou da missão a partir de Xangai, ressaltou a importância das apresentações. “Achei que as palestras foram o ponto forte da viagem pela quantidade e qualidade das informações que puderam ser absorvidas. Tivemos informações sobre tudo o que é necessário para começar um negócio no país”, assinalou.

Conceito - Cristiano Körbes, coordenador de projetos da Abicalçados, acredita que o evento contribuiu para a formação de um conceito do Brasil junto a alguns dos principais traders do mercado. “Através dos contatos realizados neste período, percebemos que o calçado brasileiro tem uma grande oportunidade tanto na China, quanto em Hong Kong”, avaliou. Körbes ressaltou que esse trabalho é apenas o início de um processo, uma vez que o Brasil  ainda é pouco reconhecido, mas apontou que há um interesse do mercado em descobrir o calçado nacional.

Mercados – A exemplo de Hong Kong e Pequim, os compradores convidados em Xangai mostraram-se bastante surpresos com a qualidade das coleções apresentadas. A circulação de compradores durante os três eventos foi intensa e as marcas puderam realizar um número bastante satisfatório de contatos.

Hong Kong ainda se mostra como o mercado mais aberto para as coleções brasileiras, e Xangai vem logo em seguida. Para Eraldo Hoeper, gerente de exportação da Miezko (Campo Bom/RS), é em Hong Kong que se deve trabalhar o posicionamento. “Posso vislumbrar um mercado para a marca. Não em grandes volumes, mas com um trabalho focado em posicionamento”, projetou.

A missão prospectiva foi uma realização do Brazilian Footwear - Programa de Promoção às Exportações de Calçados, desenvolvido pela Associação Brasileira das Indústrias de Calçados (Abicalçados) em parceria com a Agência de Promoção às Exportações e Investimentos (Apex-Brasil). Participaram do evento João Conrado e Bruno Zonetti, da Anatomic & Co; Cícero Castro, da Democrata; Douglas Chicaroni, da Albanese; Rodrigo Matos, da Via Uno; Eraldo Hoeper, da Miezko e Evandro Stürmer, da Dumond. A Abicalçados foi representada por Cristiano Körbes, Cristine Kopschina, Letícia Sperb e Roberta Ramos. Colaboraram na organização da viagem as agências de Relações Públicas EC Square, em Hong Kong e Ruder Finn, Em Xangai, o grupo recebeu o apoio de Regina Komesu.

ASCom Abicalçados/Brazilian Footwear
Colaborou: Roberta Ramos
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