Milao/Itália - Os fabricantes brasileiros de calçados masculinos que expuseram na Micam – The Shoe Event, que encerrou ontem (22), em Milão/Itália, avaliam que gradativamente, este segmento vem conquistando posições no mercado internacional. A concorrência com a China e Itália vem sendo amenizada pela persistência dos empresários em insistir na participação de eventos internacionais e, sobretudo, na qualificação do produto. Segundo Antônio Silveira, diretor comercial da Calçados Chicaroni (Franca/SP), que detém as marcas Albanese Studio e Atelier Chicaroni, o setor varejista mundial teve de reinventar-se com a crise econômica, buscando alternativas para o preço muito elevado praticado pelos italianos. “Eles querem excelente qualidade para atender aos consumidores, mas com um preço mais reduzido, de acordo com a queda do poder aquisitivo”. Com exemplo, citou a visita de um lojista australiano, que veio diretamente ao seu estande porque sabia que a empresa era do Brasil. “Vários clientes estão fazendo questão de colocar o made in Brazil no solado, o que há pouco tempo não era comum”. Neste processo de adaptação do varejo, Silveira acredita que a Itália dará lugar a outros concorrentes, como Portugal, Espanha e Brasil.
A Albanese sentiu de perto os efeitos da crise. Suas exportações reduziram 50% e a meta agora é retornar a vender ao exterior 30% da produção, calculada em 22 mil pares mensais. Para isto, a empresa passou a atuar com mais agressividade em ações de promoção comercial. A recente participação na Missão Brasil-Ásia, promovida pela Abicalçados, rendeu a visita na Micam de um lojista de Hong Kong, que deverá fechar pedidos nas próximas semanas, após ajustes na forma e no calce. “Mas a modelagem é 100% da empresa”.
Os resultados dos investimentos na qualificação dos calçados masculinos produzidos no Brasil puderam ser vistos nos produtos expostos na Micam. A Villione (Franca/SP) trouxe linhas clássicas, mas com a originalidade do couro cortada a laser. “A concorrência com a China, Turquia e Índia, no nosso caso, é acirrada, mas apostamos muito no diferencial do produto e temos tido o reconhecimento dos clientes”, explica Rony Moreira, gerente internacional de venda da empresa. O resultado foi a abertura de mercado na Sérvia e na Finlândia, além de ampliar o leque de lojas no Reino Unido, Chipre, Emirados Árabes, África do Sul, Kuwait e Alemanha.
O desafio agora é encurtar as distâncias entre as regiões, para que o calçado chegue na loja ao mesmo tempo do produto italiano. “Estamos muito longe da Espanha e Portugal, grande fornecedores de calçados masculinos e que entregam com muita rapidez e menos custo que o Brasil. Temos que alinhar uma estratégia para chegarmos juntos”, aponta. Uma das alternativas é o transporte aéreo, que mesmo mais caro, é compensado pela redução do transit time. Hoje, uma carga leva três dia para ser entregue por este modal, quanto o marítimo leva em torno de 40 dias.
O executivo acredita que em um ano o mercado internacional deverá esta melhor e que o Brasil terá muito espaço para exportar. A atuação constante em feiras como a Micam geram confiança junto ao lojista, que já está retomando seu interesse pelos calçados nacionais.
Outro exemplo de crença na retomada do mercado externo são as ações da Calçados Democrata (Franca/SP). Cícero Castro, diretor de exportação da empresa, citam vários fatores, como o retorno do lojista às compras, que além de repor estoques, estão em busca de novidades para colocar nas vitrines. Outro motivo é a percepção de que o consumidor masculino jovem também quer opções entre o tênis e o casual. A partir destas observações, a Democrata lançou a coleção Denim, cujo couro imita o jeans e gera um estilo sportwear que pode ser usado nas cidades ou no laser. “A orientação da empresa é conhecer o mercado. Viajamos muito, aprofundamos as pesquisas e conseguimos fazer uma coleção de verão muito acertada. Vendemos muito bem na Micam”, pontua Castro. Segundo ele, é imprescindível oferecer diversidade de conceitos, ter o entendimento perfeito da moda masculina, para fazer a diferença entre os concorrentes. Ele mostra um sapato da linha Air Antiestático, cujo solado tem uma borracha antiestática para evitar choques. A composição tem também uma palmilha anti impacto e a parte de cima de couro de cervo, importado dos Estados Unidos. “É nosso campeão de vendas”.
Para Moema Pimentel, diretora da Ghetz Brazil, que representa e distribui a marca Anatomic Gel (Franca/SP) no exterior, o segmento masculino brasileiro levou um certo tempo para despertar como player no mercado global. “Durante muitos anos o setor apenas produzia e exportava o que o cliente pedia. Agora, está realmente mudando a atitude e oferecendo valor agregado e marca própria”. Ela fala com conhecimento de causa. Ao longo de quase dez anos, a Anatomic Gel investiu e insistiu na produção de um calçado com extremo conforto e hoje está entre as principais marcas no Reino Unido, competindo com Timberland, entre outras. O sucesso do produto está fazendo com que algumas empresas copiem alguns modelos, “mas como estamos sempre criando algo novo, fica difícil para os copiadores nos acompanhar”. Em breve, lança uma coleção chamada Ultra Gel, que tem amortecedores tanto na palmilha quanto no solado. “É o sistema com mais conforto que já desenvolvemos”, afirma.
Atualmente, 70 países compram as versões Anatomic Gel. Só na Europa, são 1,5 mil pontos de venda. Além da marca masculina francana, a Ghetz também representa no exterior a West Costa, Piccadilly e Bibi.
O segmento masculino brasileiro esteve representado pelas empresas Sapatoterapia, Rider, Rafarillo, Jorge Bischoff, Yara Shoes, Itapuã, Kildarte, West Cost, Villione, Democrata, Anatomic Gel e Chincaroni (Albanese).
ASCom Abicalçados/Brazilian Footwear
Elizabeth Renz
23 de setembro 2010
