Os novos rumos que o segmento coureiro-calçadista brasileiro está tomando estiveram em debate na última terça-feira (9 de março) no Centro Universitário Feevale (Novo Hamburgo/RS). A atividade - que marcou a aula inaugural dos cursos Administração de Empresas e Comércio Exterior - trouxe especialistas no assunto para falar a uma plateia lotada formada por estudantes e profissionais do setor.
O primeiro palestrante da noite foi o consultor de Inteligência Comercial da Abicalçados (Associação Brasileira das Indústrias de Calçados), Ênio Klein. Abordando o tema Mercado internacional do calçado e o Brasil, o professor mostrou as vantagens competitivas do País e ainda apontou caminhos para quem quer entrar no concorrido mercado externo. "O Brasil ainda é a bola da vez lá fora, seja em calçados, roupas, joias e até mesmo cosméticos. Já importamos o nosso chamado brazilian way of life para o mundo", comentou.
Klein ainda abordou o poder do segmento esportivo, chamando a atenção para o fato de as indústrias brasileiras ainda investirem pouco neste nicho de mercado. "Somos um país jovem e que pratica esporte. Algumas marcas já começam a ter penetração na América Latina, mas ainda precisamos ter maiores noções de marketing esportivo", enfatiza. O consultor ainda destacou o fato de que as empresas nacionais de maior sucesso no exterior contarem com uma imagem sólida entre os consumidores locais. "Esta é uma receita certa. O mercado doméstico é uma sustentação mais do que necessária", afirmou.
Em seguida, foi a vez diretor da entidade, Heitor Klen, falar sobre as ações que a Abicalçados vem implementando na conquista de novos mercados para o calçado made in Brazil. Durante a apresentação, o executivo ainda mostrou a ascenção e queda das exportações nacionais - bem como seus destinos - nos últimos anos. "O Brasil ainda depende muito do câmbio. A diferença, em termos de preços, nos torna muito competitivos lá fora". Os projetos do Brazilian Footwear - Programa de Promoção às Exportações desenvolvido pelo órgão calçadista - e seus resultados também foram mostrados à plateia.
Para o biênio 2010/2011, Klein aponta para novos desafios, como a entrada no mercado calçadista chinês. "Estamos organizando uma Missão Comercial ao país e, até o momento, contamos com 12 empresas inscritas. A Abicalçados contratou um consultoria especializada que mostrou um estudo bastante interessante sobre os interesses do mercado local", aponta. Segundo o executivo, atualmente, o Brasil já negocia com 141 países, número que ainda pode crescer.
Por fim, a plateia pode conhecer o case da Calçados Via Uno, exemplo de gestão bem sucedida em termos de internacionalização de marca. O assunto foi conduzido pelo diretor da empresa, Alaor de Jesus Martins, que mostrou a evolução da grife, que hoje já conta com 267 lojas franqueadas em 25 países. "Conquistamos esta posição com uma estratégia direcionada e com foco na operação de venda ao consumuidor. Passamos de uma cultura interna de fábrica, para outra, de varejo. A fragilidade do mercado interno, em certos momentos, nos ajudou nesta empreitada", comentou.
Juliana Berwig/Exclusivo On Line
