Hoje (03/06), um grupo de 35 jornalistas e formadores de opinião, reunidos na Caffetteria Degli Atellani, em Milão/Itália, tiveram a oportunidade de conhecer de perto o potencial que o Brasil tem como fornecedor mundial de calçados, devido à diversidade de produtos e à capacidade de oferecer pequenos e grandes volumes, mas principalmente alto valor agregado, quesito prioritário para o exigente consumidor italiano. A reação dos profissionais de Imprensa evidenciou a necessidade do Brasil desenvolver mais ações de divulgação, pois muitos não tinham idéia de que cerca de seis milhões de pares consumidos pelos italianos em 2007 eram made in Brazil.
A iniciativa de realizar uma conferência de Imprensa na Itália partiu do Brazilian Footwear – Programa de Promoção às Exportações de Calçados - desenvolvido pela Associação Brasileira das Indústrias de Calçados em parceria com a Apex-Brasil. O resultado foi considerado excelente pelo diretor executivo da Abicalçados, Heitor Klein, que vê em ações como esta uma das alternativas para o Brasil tornar-se mais conhecido nos seus mercados potenciais. Para apresentar o calçado brasileiro, foram convidados Heitor Klein; a estilista Franziska Hübener; e Paulo Kieling, gerente de marketing da Via Uno, uma das maiores indústrias de calçados do País. Compareceram jornalistas de veículos como os diários e os ligados à área de moda.
Um dos objetivos foi mostrar que há um movimento crescente de criadores nacionais com capacidade de exportar artigos de luxo, como no caso de Franziska. Ela destacou que a imagem do Brasil como fabricante de grandes quantidades e baixo preço está mudando, apesar de muitas pessoas ainda manterem este antigo pensamento. "A presença de marcas nacionais em feiras de negócios, lado a lado com nomes globais, a venda em lojas importantes e o apoio da mídia estão ajudando neste processo", salientou.
Os produtos da estilista têm aparecido com freqüência nos editoriais de moda de revistas européias. O suporte para a divulgação e comercialização está no showroom de Paris. No Brasil, a designer mantém dois endereços próprios em São Paulo e Rio de Janeiro e em outras 60 lojas multimarcas. Para a elaboração das coleções, ela abusa dos materiais feitos à mão, como patchwork, macramé e couros pintados. Questionada sobre atuar junto a criadores estrangeiros, ela contou que recusou convite de uma importante grife, pois esta não iria colocar sua assinatura na coleção. "Meu orgulho de ser brasileira foi mais forte."
Distribuição - O Brasil também tem modificado seus antigos conceitos sobre o sistema de distribuição dos seus calçados, optando por deter um controle maior sobre esta área. É esta estratégia que vem sendo adotada pela Via Uno, a marca da Bison Indústria de Calçados (Novo Hamburgo/RS). As esteiras da empresa produzem hoje oito milhões de pares por ano, gerando mais de dez mil empregos e um faturamento de US$ 150 milhões. Já as exportações registraram, em 2007, uma receita de US$ 50 milhões anuais gerada pelas 70 lojas exclusivas espalhadas pelos cinco continentes, atingindo mais de quatro mil clientes ativos. Paulo Kieling, gerente de marketing da empresa, disse para os jornalistas italianos que os objetivos da Via Uno são de aumentar ainda mais o valor da marca e ampliar o número de lojas próprias nos países foco que são Chile, Argentina, México, Colômbia, Portugal, Espanha, França, Alemanha e Itália. Neste último mercado, a Via Uno já fatura por ano quatro milhões de dólares, devido ao desempenho dos dez pontos-de-venda que estão em atividade. Kieling lembra que o primeiro foi aberto em maio de 2007 e o mais recente não completou um mês. E a meta é ampliar ainda mais. Até o final do ano, deverão ser inaugurados mais dez endereços e até 2009, 40 lojas Via Uno estarão espalhadas pela Itália. As lojas são abertas através do sistema de franquias.
A imagem da marca está sendo construída através de investimentos em publicidade, participação em feiras e eventos e através das lojas exclusivas. O executivo aponta que a Via Uno se posiciona junto ao público feminino de 20 a 40 anos, entre as classes A e B. Atualmente, o preço médio dos sapatos, na Europa, é de 60 euros.
Heitor Klein, diretor executivo da Abicalçados, lembrou aos jornalistas que uma boa parte da população brasileira é formada por descendentes de europeus, uma vez que o Brasil foi descoberto pelos portugueses e, séculos depois, pela vinda de imigrantes da Alemanha e da Itália, de onde vem o DNA calçadista. Foram eles que implantaram os primeiros atelieres, no século 19 e as primeiras linhas de produção, em meados do século 20. Hoje, o Brasil produz 796 milhões de pares, exporta para mais de 140 países cerca de 25% deste volume (177 milhões de pares em 2007) e supre integralmente o mercado interno. Klein destacou o novo modelo exportador que o Brasil vem adotando, ao buscar novos sistemas de distribuição, como o escolhido pela Via Uno, e por ampliar a entrada de produtos High End, como os de Franziska. O País hoje é o terceiro maior fabricante de calçados e o quinto principal exportador e consumidor. Detém uma completa cadeia produtiva, formada por curtumes, fábricas de máquinas e equipamentos, componentes e indústrias de calçados e de artefatos. Este complexo soma 14 mil empresas e 500 mil empregos diretos. "A Itália é o nosso país referência, o nosso modelo a ser seguido. Temos uma excelente parceria com as entidades italianas e estamos definindo estratégias para ampliar nosso comércio", destacou. Em 2007, as exportações brasileiras para a Itália aumentaram 52% em dólares e 33% em pares, o que significou um faturamento de US$ 83,5 milhões e o embarque de 5,4 milhões de pares.
A busca pelos importadores italianos acontece quatro vezes ao ano, quando várias marcas participam da Expo Riva Schuh, em Riva Del Garda e da Micam, em Milão. Nos dias 14 a 17 de junho próximo, o Brazilian Footwear estará novamente em Garda.
Elizabeth Renz
Assessora de Comunicação Abicalçados/Brazilian Footwear
Milão/Italia
03 de junho de 2008.
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