Bogotá/Colômbia - A indústria calçadista brasileira poderá ter um aumento significativo na sua participação no mercado latino-americano caso entender suas peculiaridades. O conselho foi dado por Giuseppe Del Vecchio, do setor de exportação da Miúcha (Três Coroas/RS) no segundo dia da IFLS – International Footwear Leather Show, que ocorre de ontem ao dia 18 de fevereiro, em Bogotá/Colômbia. Ele havia comemorado a visita de dois importantes clientes que foram conhecer os produtos da marca, que participa pela primeira vez da mostra. “Eu atuo com esta região há muito tempo e aprendi que os latinos gostam de ser visitados pela fábrica, que não deve deixar todo o trabalho com o distribuidor’’. Ele aponta que mesmo com as dificuldades políticas ou econômicas de alguns países da região, podem-se realizar negócios significativos, citando o Equador como exemplo de mercado muito comprador. Aquele país cobra uma tarifa de US$ 6,00 o par mais uma tarifa de importação de 6%.
Jorge Bischoff (Igrejinha/RS) é outra empresa que participa pela primeira vez da IFLS com o objetivo de abrir as fronteiras latinas. Greice Cozer, do setor de exportação da empresa, veio à mostra com o objetivo de compreender o mercado e escolher o melhor canal de distribuição. Durante a mostra, contatou tanto com um distribuidor, executivos de uma importante cadeia de lojas para fazer venda direta e um representante de franquias. “No retorno ao Brasil, tomaremos a melhor decisão. Foi muito importante ter vindo à feira, pois o mercado latino tem muito potencial. Apesar das diferenças culturais, temos muito a aprender com esta região”, ressalta. Além da Colômbia, a empresa quer iniciar exportações para o Equador e Venezuela.
Até o final da feira, Schirley Sá, do setor de vendas da Rapahella Booz (São João Batista/SC) deverá definir-se por um dos cinco distribuidores que contatou já nos dois primeiros dias. “Percebemos que será necessário este canal de vendas, pois temos uma cota mínima de 250 pares ou US$ 10 mil e apenas uma loja não fará um pedido assim. Um distribuidor poderá consolidar vários pedidos em apenas um”, explica. Ela destaca a visita de compradores do Equador e Guatemala, o que configura o foco regional da feira. O próximo passo, após a definição do distribuidor, será a adaptação dos produtos ao perfil da consumidora latina.

Já a Grendene (Farroupilha/RS) vem contabilizando bons resultados desde sua participação na feira de agosto de 2010. Daquele período em diante, ampliou mercados com forte atuação do distribuidor local. Mario Oliveira, gerente de exportação da empresa, avalia que a Colômbia ainda não vê o Brasil como um fornecedor normal de calçados, que tem preços e produtos competitivos. “Eles também são fabricantes e é mais fácil o fornecimento e se falta algum produto, importam produtos chineses via o Panamá’’, explica.

Parceria – O executivo comemorou, no segundo dia da IFLS, a parceria entre a Embaixada do Brasil na Colômbia para distribuir a linha Ipanema, na próxima semana, na Feira de Turismo, que ocorrerá em Bogotá. Serão fornecidos 250 pares do produto como forma de divulgar o Brasil através do projeto Descubra o Brasil, que a Embaixada desenvolve junto com a EMBRATUR.

A presença brasileira na feira colombiana é organizada pela Francal Feiras (São Paulo/SP) com o apoio do Brazilian Footwear – Programa de Promoção às Exportações de Calçados desenvolvido pela Abicalçados em parceria com a Apex-Brasil.
Participam as empresas Calçados Kollis (Pampili), Dakota, Pegada, Calçados Tânia (Raphaella Booz), Pé com Pé, Grendene, Miúcha, Ramarim, Beira Rio, Bical, Kidy, FreeWay, Jorge Bischoff, Capelli Rossi e Carrera Calçados (Pipper).

Para Malu Fiorese, gerente de negócios da Francal Feiras, a presença conjunta do Brasil e um espaço diferenciado como o desta edição fortalecem a imagem do calçado nacional junto ao público latino. Ela atendeu importadores do Peru e Equador que estão procurando alternativas para o calçado chinês. “ Sem dúvida a IFLS é a porta de entrada para esta região e o Brasil precisa aproveitar esta oportunidade”, aponta.

Elizabeth Renz
ASCom Abicalçados/Brazilian Footwear
16 de fevereiro de 2011