Bogotá - As onze empresas participantes da International Footwear and Leather Show (IFLS), que encerra hoje (6) em Bogotá/Colômbia, novamente apontaram a boa aceitação do produto brasileiro junto aquele mercado. 
Michela Gabriel, coordenadora de Negócios Internacional da Pampili (Birigui/SP), diz que esta é a terceira vez que a Pampili participa da feira e agora começará a colher os resultados, uma vez que conseguiu fechar uma parceria com um distribuidor. “Fizemos novos contatos e realizamos pedidos, porém a continuidade do trabalho do distribuidor é que trará retorno mais adiante”. Na sua avaliação, “preço não é um problema quando se busca o cliente certo e se faz um bom trabalho de ponto de venda”. Segundo Michela, os produtos são muito bem aceitos, principalmente as sapatilhas estilo bailarina e sapatinhos de bebê. Já as sandálias enfrentam maior concorrência na Colômbia.  A Pampili recebeu visitantes da Venezuela, Equador, Costa Rica, Guatemala, Peru, EUA e até da Itália, além de muitos lojistas colombianos. “Estamos muito satisfeitos com os resultados deste mercado e pretendemos crescer muito ainda com a nossa marca”, revela Michela.
A Pampili, assim como as outras dez empresas nacionais, participam da mostra colombiana com o apoio do Brazilian Footwear – Programa de Promoção às Exportações desenvolvido pela Abicalçados em parceria com a Apex-Brasil. Estão presentes as marcas Século XXX, Tryon, Pimpolho, Dakota/Tanara, Albanese, Pegada, Raphaella Booz, Pé com Pé, Grendene e Walk Way.
Vivian Laube, assessora de marketing do Brazilian Footwear, está satisfeita com a evolução da participação brasileira, não só pela quantidade, mas pela qualificação das empresas e dos produtos apresentados e do trabalho profissional desenvolvido por todas. “É interessante acompanhar a evolução dos expositores a cada edição”, comenta.

Participando pela primeira vez da IFLS, Wagner Jaeger, gerente da Distribuidora Via Tropical, que representa a Grendene (Farroupilha/RS), declarou que está satisfeito com os contatos realizados. Ele informa que a distribuidora está iniciando um trabalho forte junto a pequenos e médios lojistas, que até 2010 não eram atendidos pela Grendene. Com base em Cartagena, a empresa tem uma equipe de vendas e realiza diversos showrooms no país, em cidades como Medellin, Calli, Bucaramanga, entre outras, buscando atingir este tipo de comprador. Jaeger lembra que o clima da Colômbia, onde na maior parte das cidades faz calor todo ano, torna a venda das marcas da Grendene muito favorável. O coordenador de exportação da Grendene, Djoni Susin, ressalta que há muito interesse no mercado e que a empresa tem o objetivo de ultrapassar 50% da participação das exportações do Brasil para a Colômbia, nesta categoria de produtos.

Para retomar marca Kolosh ao mercado colombiano, Nelci Schildt, do setor de exportação da Dakota (Nova Petrópolis/RS) participa pela segunda vez na feira. Seu objetivo é encontrar um distribuidor com o perfil adequado para atender a empresa. O trabalho de vendas deve iniciar fortemente em fevereiro de 2011.

Espaço - Para Malu Fiorese, diretora de Negócios da Francal Feiras (São Paulo/SP), parceira da Abicalçados na organização do estande brasileiro na IFLS, o desafio do Brasil agora está em conseguir junto à direção da feira um espaço maior para atender a demanda existente. “Deixamos de atender quatro empresas nesta edição da feira e sabemos que para fevereiro próximo, novas empresas estão interessadas”, diz a executiva.

Divulgação - O trabalho desenvolvido pela assessoria de Relações Públicas Também está proporcionando impulso na imagem brasileira na Colômbia. Os principais canais de televisão estiveram nos estandes,e quatro deles fizerem reportagens ao vivo. Jornal, rádios e revistas também promoveram a presença do Brasil no evento.
Vivian Labue destaca também a aceitação da nova campanha publicitária do Brazilian Footwear. “Nossa multiculturalidade foi divulgada na feira através de apresentação ao público em geral, junto à distribuição de press releases para a imprensa. Para a edição de fevereiro, estamos pensando em uma ação mais forte de divulgação, que envolva desfile com a presença de compradores e imprensa”, projeta Vivian.

AScom Abicalçados/Brazilian Footwear
Colaborou: Vivian Laube
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