Düsseldorf - Faturamento imediato de US$ 3,80 milhões e perspectivas de contabilizar outros US$ 36,8 milhões nos próximos 12 meses sinalizaram o surpreendente resultado dos brasileiros na GDS – Evento Internacional de Calçados e Acessórios, que encerrou ontem (12) em Düsseldorf/Alemanha. Na feira de setembro de 2009, a previsão de negócios não ultrapassou os US$ 16,4 milhões. “Foi impressionante porque o movimento foi menor do que o esperado, pois uma parte significativa de visitantes do Oriente Médio, que vem em bloco à GDS, não compareceu em virtude do feriado do Ramadã”, aponta Cristiano Körbes, gerente de projetos da Associação Brasileira das Indústrias de Calçados (Abicalçados).
A GDS é considerada uma das maiores exposições de calçados e acessórios do mundo, ao apresentar as propostas de 1.190 empresas de 41 países para os segmentos de moda e conforto. Estima-se que são apresentadas cerca de 1,8 mil coleções para a primavera-verão do próximo ano. As entregas dos pedidos efetuados na mostra serão entregues aos lojistas a partir de março de 2011. Uma mostra da versatilidade da GDS ocorreu no estande da Calçados Ramarim (Nova Hartz/RS). Um pouco antes do encerramento do segundo dia (11), uma lojista da Martinica concluiu um pedido de cerca de cinco mil pares. “Somente em uma feira global como esta é que temos uma oportunidade assim”, apontou Magale Kich, do departamento de exportação da empresa. No início da feira, ela havia sentido da falta dos compradores do Oriente Médio, mas uma série de novos contatos – o principal objetivo das empresas – compensou a ausência. “Para mim foi uma das melhores edições”, destacou. A Ramarim participa da mostra há mais de 10 anos.
Assim como a executiva, boa parte dos expositores brasileiros destacou que os embarques tendem a aumentar, apesar da situação cambial. A meta é começar a registrar números parecidos com 2008, considerado o ano mais equilibrado para as exportações nacionais. Um dos principais motivos é o posicionamento do Brasil como fornecedor de calçados de excelente qualidade e que pode oferecer quantidades menores em comparação aos chineses, cuja forma de atender ao mercado internacional está sendo muito criticada. “Comprar em grandes volumes para reduzir o preço do par está causando prejuízos para os distribuidores e lojistas, que estão ficando com mercadoria parada. O preço não compensa o custo de armazenar o excedente após o encerramento de uma estação. Então, comprar do Brasil torna-se mais viável”, explica Magale.
Fabiano Pizzato, do setor de exportação da Calçados Beira Rio (Igrejinha/RS), acrescenta ainda que o Brasil é versátil no seu processo de produção e tem a flexibilidade de apresentar uma nova coleção a cada 20 dias. Deste modo, o lojista passa a ter mais opções de venda ao consumidor. A empresa registrou aumento no volume exportado em 2009 em comparação ao ano anterior – na contramão da tendência geral – e deve fechar 2010 novamente no azul. “Fizemos uma série de ações, como divulgação nas mídias dos países-alvo e nos tornamos mais agressivos no design das coleções. Isto é, exploramos nossa vantagem”. Segundo ele, todos os clientes marcados compareceram ao estande da empresa e novos contatos, principalmente do Leste Europeu, foram realizados. “Queremos crescer na Europa”, destaca. Atualmente, entre 5 a 10% do volume produzido – de 200 mil pares/dia – são exportados.
Proporcionar mais visibilidade à marca e contatar clientes que vêm somente na GDS são algumas razões para que a Sapatoterapia (Franca/SP) participe da mostra alemã. Outro motivo é ampliar a participação das exportações da marca – que representam 40% das vendas – na Europa. Hoje, a distribuição dos produtos da empresa está restrita em Portugal , Inglaterra e Rússia. Para isto, Daniel Figueiredo, gerente de mercado externo, publicou um anúncio em uma revista especializada visando a contratação de um representante na Alemanha, que também poderá atuar em outros países europeus. “Sabemos que o lojista quer estar seguro em dispor de um contato local para comunicar-se rapidamente”. A decisão sobre o profissional deverá ocorrer nas próximas semanas.
O Brasil participou da GDS com 21 empresas. Todas tiveram o apoio do Brazilian Footwear – Programa de Promoção às Exportações de Calçados, desenvolvido pela Abicalçados em parceria com a Apex-Brasil. Parte delas expôs no estande institucional do Programa, localizado no hall 6 da Messe Düsseldorf. O novo leiaute do estande foi admirado tanto pelos expositores nacionais como pelos visitantes e formadores de opinião que passaram pelo local. “Nós estamos trabalhando a comunicação de forma integrada, utilizando os conceitos do planejamento estratégico do branding do Brazilian Footwear como da campanha publicitária e o resultado ficou muito bom”, destaca Cristiano Körbes.
No estande coletivo participam as empresas Pegada, Ramarim, Nicolla Mezzi, Klin, Bottero/Madeira Brasil, Pé com Pé, Kidy, Bical, Pampili, Bibi e Ortopé. Individualmente expõem as marcas Rider, Itapema e Grendha (Grupo Grendene), Via Uno, Miezko, Anatomic Gel, Beira Rio, Sapatoterapia, Democrata, Villione, Piccadilly e Dilly.
Segundo levantamento realizado pela Abicalçados, os expositores registraram 562 contatos e efetivaram 236 negociações. Dos mais de 60 países que visitaram os estandes brasileiros, 25 serão o destino dos embarques nos próximos meses, dentre eles África do Sul, Alemanha, Bélgica, Bulgária, Chipre, Egito, Emirados Árabes, Espanha, Holanda, Irlanda, Malta, Martinica, Portugal, Ucrânia, dentre outros.
ASCom Abicalçados/Brazilian Footwear
Elizabeth Renz
imprensa@abicalcados.com.br
13/09/2010
