Riva Del Garda - Em pleno domingo, corredores cheios, filas para o almoço e estandes sempre com movimento demonstram que a Expo Riva Schuh, feira que iniciou ontem (12) em Riva Del Garda,Itália e encerra no próximo dia 15, é um momento de oportunidade para realizar os contatos que irão definir boa parte das vendas das coleções de primavera/verão para o Hemisfério Norte. Participam da mostra, que reúne 1.170 expositores de vários países, 18 empresas brasileiras com o apoio do Brazilian Footwear – Programa de Promoção às Exportações desenvolvido pela Abicalçados com o apoio da Apex-Brasil. Dentre elas, a Pampili (Birigui/SP), que lança a coleção de sapatos infantis destinados ao público feminino. Segundo Silvana Silveira, do departamento de exportação da companhia, é na Expo Riva que ela contata 90% dos distribuidores do Oriente Médio, Europa e África. Ela explica que o estande acaba servindo como showroom, onde tem tempo para explicar os conceitos e as alterações de cada linha. “É uma oportunidade única de realizar este tipo de contato, pois é impossível viajar para todos os países e explicar as informações em tempo hábil”, justifica, acrescentando que simplesmente enviar as amostras, sem uma apresentação oficial não gera os resultados esperados. Após a feira, a empresa envia as amostras selecionadas para os distribuidores, que farão, a seu modo, a divulgação junto aos lojistas. “O processo da venda é lento. O tempo de venda para um distribuidor é muito diferente em comparação com um lojista”.
O estande da Calçados Bibi (Parobé/RS) também recebeu clientes de países da Europa e realizou novos contatos com a República Tcheca e Rússia. “A feira está com muito movimento e sinto que o astral está melhor”, avalia Débora Martins, do setor de vendas externas da empresa. Ela refere-se ao momento econômico que a Europa está atravessando, fazendo com que os importadores fiquem mais retraídos nos volumes de compra. “Está havendo muitas mudanças no perfil dos países”, complementa Andréa Kohlrausch, diretora de exportação da Bibi. A Espanha, exemplifica, praticamente deixou de comprar calçados, enquanto a Grécia diminuiu muito os volumes. Já Portugal tem mantido os pedidos, mas está preocupada com a alteração no sistema de impostos. Contudo, ambas afirmam que é preciso criar oportunidades para encontrar novos parceiros e mercados compradores.
A mesma opinião tem Magale Kich, do departamento de exportação da Ramarim (Nova Hartz/RS). A empresa trouxe uma coleção de calçados femininos de conforto, cujo conceito já tem o reconhecimento dos clientes. “Nós investimentos maciçamente em itens comprovados de conforto o que tem proporcionado a fidelidade das consumidoras, que já procuram pela marca nos pontos de venda”, comemora. “Onde se vende marca e não apenas produtos, o mercado se mantém”, ensina.
Participam do estande institucional do Brazilian Footwear as marcas Carrano, Bottero/Madeira Brasil, Miucha, Pegada, Piccadilly e Renata Moraes. Em estandes individuais estão as marcas ADG Export, Andacco, Bibi, Capelli Rossi, Cristófoli, Klin, Pampili, Ramarim, Stéphanie Classic, Tradefort, Werner, Wolpco e Mormaii.
Elizabeth Renz
Assessora de Comunicação Abicalçados/Brazilian Footwear
13 de junho de 2010
