Hong Kong - A pouca visitação e contatos abaixo do esperado foram destacados pelos dez calçadistas brasileiros que participaram da Fashion Access, feira de calçados e acessórios de moda que termina hoje (02) em Hong Kong/China. A crise econômica que vem atingindo todos os países e a consequente cautela por parte dos importadores foram alguns dos motivos do fraco movimento no pavilhão coletivo instalado no Convention Hall. Alguns expositores irão avaliar se retornarão para a próxima edição ou farão ações isoladas, como agendamento de visitas. Porém, a maior parte dos expositores considera que a Ásia é um mercado a ser conquistado, devido ao tamanho e ao potencial de consumo.
A Via Uno (Novo Hamburgo/RS) firmou parceria com uma rede que possui 20 lojas em Hong Kong e cumpriu assim a meta estabelecida para esta feira. "Abrimos nosso primeiro parceiro nesta região", comemorou Paulo Kieling, do departamento de marketing da empresa. Também conversou com compradores da China, Coréia e Japão, sendo que neste último país o contato representa oito pontos-de-venda especializados em calçados femininos. "O desafio das feiras é encontrar clientes que nos possibilitem dar continuidade ao trabalho. É um investimento mais intenso, mais árduo, mas que dá mais garantia do que o modelo antigo, quando éramos simplesmente fornecedores de private label", acentua Jadir Bergonsi, diretor de vendas da Via Uno.
Juliano Fontes, que representa a marca Pegada (Parobé/RS), fechou um importante pedido para a Malásia, cujo cliente tem 40 lojas. Este negócio pode garantir a entrada da marca naquele país. "Eles são muito detalhistas e temos que assegurar a qualidade do produto quando for entregue", aponta. Atualmente, a Pegada tem uma presença forte na Arábia Saudita e vem aumentando a participação em Bahrein. "São países que quando formam uma relação de confiança são excelentes parceiros".
Débora Malta Martins, do setor de exportação da Bibi (Parobé/RS), irá avaliar a participação na próxima Fashion Access, prevista para outubro. A feira, segundo ela, não atrai compradores de calcados infantis, especialidade da empresa. "Creio que investir em contatos diretos, através de visitas nos pontos-de-venda seja mais adequado para esta região’’, pondera. Na mostra, ela atendeu clientes já agendados e contatou alguns lojistas procedentes da Tailândia, Coréia do Sul e Indonésia, que serão trabalhados a longo prazo. "Na realidade, o grande desafio é encontrar um bom parceiro na China", esclarece. A Bibi já tem posição consolidada em Hong Kong, onde está presente em cinco lojas especializadas e que atuam com as linhas infantis de marcas como Prada, Adidas, Nike e Ecco. "Sentimos que há um grande carinho pelo nosso produto, tanto que os próprios lojistas decidem instalar pontos específicos para exibir nossos calçados", comemora.
Paulo Junior, que representa a Biondini (Três Coroas/RS), também está avaliando a próxima edição. Segundo ele, se observa a redução continua no número de visitantes da mostra. Esta é a terceira participação da Biondini na Fashion Access e ele considera que é preciso pesquisar novas formas de atrair a atenção dos visitantes. Segundo levantamento feito pela Associação Brasileira das Indústrias de Calçados (Abicalçados), junto aos expositores, foram realizados negócios imediatos de US$ 170 mil e a previsão para os próximos doze meses é de fechamento de vendas que irá somar US$ 2,56 milhões. Segundo Roberta Ramos, separados do pavilhão dos chineses, os brasileiros ficaram melhor posicionados mas a visitação foi menor. "Contudo, isto não interferiu nos compradores-chave, devido à qualidade dos contatos feitos". Em outubro, a localização ainda será no Convention Hall, mas para março do próximo ano, com a reestruturação dos pavilhões do Hong Kong Convention Centre, todos os setores ficarão num mesmo piso, o que vai ampliar a visitação. Desta forma, os calçadistas estarão junto com as empresas de curtumes e componentes.
Em reunião com a direção da APFL, promotora da feira, foi assegurada uma reserva para o Brasil em frente à entrada principal. Também será instalado um lounge semelhante ao desta edição, onde será feita a seleção dos visitantes. Nesta edição da Fashion Access participaram as marcas Stépanhie Classic (produzida pela Q.Sonho), Biondini, Bibi, Piccadilly, Werner, Pegada, Dilly e Andacco. De modo individual expôs a Via Uno. Todas tiveram o apoio do Brazilian Footwear – Programa de Promoção às Exportações de Calçados – desenvolvido pela Abicalçados em parceria com a Apex-Brasil.
Prêmio para a criatividade
A marca Luiza Barcelos (Belo Horizonte/MG) foi a vencedora do Best of APFL Awards Presentations, que premia os principais lançamentos e inovações tanto da Fashion Access como da Feira de Materiais e Componentes. A empresa concorreu na categoria melhor calçado feminino. O troféu foi entregue em seção solene. Os modelos apresentados foram avaliados por uma comissão de três estilistas. A criatividade e a diversidade dos materiais utilizados criaram, segundo eles, uma forte identidade. O diretor Luiz Barcelos disse que esta premiação contempla o esforço que não somente a Luiza Barcelos mas todas as empresas brasileiras que investem em design e no diferencial competitivo, lembrando que a Biondini (Três Coroas/RS) ganhou o prêmio duas vezes consecutivas. A estilista Patricia Viera, que estava expondo no espaço do Centro das Indústrias de Curtumes do Brasil (CICB) ganhou na categoria Melhor Coleção de Roupa de Couro.
Elizabeth Renz
Assessora de Comunicação Abicalçados/Brazilian Footwear
02 de abril de 2009
