As 17 empresas brasileiras que representaram 20 marcas na 73ª Expo Riva Schuh – feira setorial que abre a temporada de negócios no calendário europeu, de 16 a 19 de janeiro em Riva Del Garda/Itália, apresentando as coleções de outono-inverno 2010/2011 – atingiram resultados dentro do esperado. Elas somaram US$ 492 mil em negócios com importadores oriundos da Alemanha, Arábia Saudita, Bélgica, China, Chipre, Egito, Emirados Árabes, Finlândia, Grécia, Hungria, Ilhas malta, Inglaterra, Itália, Líbano, Nova Zelândia, Rússia e Turquia. A previsão para os próximos 12 meses é atingir US$ 8,5 milhões, em decorrência de contatos realizados na mostra.

Conforme Vivian Laube, assessora de marketing do Brazilian Footwear (Programa de Apoio às Exportações de Calçados, desenvolvido pela Abicalçados em parceria com a Agência de Apoio às Exportações e Investimentos – Apex-Brasil), o volume de negócios não foi grande em comparação a outros eventos, fato que atribui principalmente à questão cambial (desvalorização do dólar frente ao real) e ao estilo das coleções brasileiras apresentadas para a temporada fria. “O Brasil não é procurado para calçados de inverno, o que reduz a possibilidade de novos clientes nesta edição da feira”, assinalou Vivian.

Os calçados infantis são os mais prejudicados, de acordo com a assessora, pois a coleção é muito colorida e a matéria-prima é mais leve, se comparada á utilizada nas coleções europeias. “O cliente olha a vitrine e já percebe que o produto não condiz com o inverno do hemisfério norte”, apontou.  “Esta é uma realidade da qual não podemos fugir e, para mudá-la somente se as empresas se dedicassem a fazer uma coleção especial, em couro, condizente com as preferências do consumidor do Velho Continente. Enquanto isso não acontece, temos que aceitar que as vendas de inverno serão sempre inferiores”.

Perspectivas - Para a próxima edição da feira, que ocorrerá de 12 a 15 de junho, o número de expositores deve aumentar. “O evento de janeiro aconteceu simultaneamente à Couromoda, o que dificultou a participação de algumas empresas”, sustentou a assessora de marketing. 
Participaram as marcas Andacco, Bibi, Capelli Rossi, Cristófoli, DHoff, Dilly, Klin, Madeira Brasil, Maria Beatriz, Masiero, Miucha, Pampili, Pegada, Piccadilly, Ramarim, Stéphanie Classic, Tryon, Werner, Wirth e Wolpco. Sua exposição está atrelada ao Brazilian Footwear. Todas sob a bandeira do Brazilian Footwear.

Novos mercados – Ainda que os resultados da Expo Riva não tenham sido altos em volume de negócios, Vivian Laube ressalta que sempre há espaço para novos contatos, gerando oportunidades de negócios para as marcas que se fazem presentes. É o caso da Pampili (Birigui/SP), que acaba de colocar Malta entre os seus mais novos mercados.  Segundo Silvana Silveira, novo espaço da Pampili, que agora é individual, trouxe um resultado melhor em termos de visitação.

Ela explica também que clientes novos aceitam os preços com mais facilidade. Já os antigos, como tem o histórico ao longo dos anos, nem sempre aceitam os reajustes. “Nosso trabalho deve ser de buscar novos mercados e novos clientes nos mesmos mercados, que não tenham na mente os preços praticados nos últimos anos, e iniciar assim uma parceria dentro da realidade atual da empresa, trazendo um retorno mais positivo em termos de negócios”, diz Silvana.

Também tiveram a oportunidade de apresentar suas coleções de modo individual as marcas Andacco, Cristófoli e Dilly – desta vez representada por Rafael Uebel, da Atlas Assessoria, que levou trabalha também com a empresa Maria Beatriz. Em função de ter firmado parceria recente com a Dilly (Igrejinha/RS), levou-a para a feira para reposicioná-la na Europa. “A ideia é colocá-la entre marcas de alto nível, porém com opção de melhor preço. É um trabalho lento e contínuo”, explicou Uebel, que fechou negócios com lojas italianas e chinesas. Durante a Micam, que ocorrerá em arco também na Itália, esse trabalho terá continuidade.

A Werner (Três Coroas/RS), que participou representada pela Cosmopolitan, teve resultados satisfatórios, o que projeta negócios ainda melhores para a Micam. Leonardo Sauter, agente de exportação da marca, a coleção foi muito bem aceita pelos compradores. A empresa trouxe ainda Ramarim, Capelli Rossi e Wolpco.

Inovação na feira

Destaque entre as novidades da feria, a Capelli Rossi apresentou uma coleção que tem palmilhas anatômicas injetadas em bidensidade. “No verão, este artigo fez sucesso nas sandálias, e agora estão de volta nos produtos de inverno, sem prejudicar o design”, ressalta Edela Land. Nos modelos pumps, a tecnologia usada é gel plus system, mais fina, mas nem por isso menos confortável. “Agora temos produtos de design, qualidade, elegantes e com conforto”, diz Edela.  A inovação, quem tem o selo de conforto concedido pelo Instituto Brasileiro de Tecnologia para Couro, Calçado e Artefatos (IBTeC), foi muito bem aceita pelos clientes da marca.

A coleção apresenta a linha de mocassins com roupagem moderna, seguindo a tendência das tachas e detalhes em metais, além das botas em couro, com possibilidade de agregar forro em pelo.

Parcerias ganharam espaço
 
Pela primeira vez com o apoio do Brazilian Footwear, a empresa ADG Export, com sede na cidade de Dois Irmãos/RS, representou as marcas D’Hoff, Masiero e Wirth.  Focada em produtos estilo casual, a ADG Export formou uma parceria com a empresa Wirth (Dois Irmãos/RS), para fabricação da marca infantil Pablo & Lélé. São produtos alinhados com o estilo europeu, feitos em couro, com muita qualidade e design. “É uma nova proposta proposta ao mercado brasileiro”, assinalou o francês Frédérick Giteau, que agora reside no Brasil somente para trabalhar coleções verde-amarelas voltadas ao Velho Continente, incluindo as coleções de inverno. “Sabemos que o produto será mais caro que o da concorrência, mas o mercado brasileiro tem carência deste tipo de sapato”, ressalta Raphael Giteau, sócio da ADG.

A empresa tem uma preocupação social e, para as vendas realizadas no mercado brasileiro, 5% serão revertidos para ações sociais. Já nas comercializações com o mercado europeu, a partir do próximo semestre, serão revertidos 30 centavos de euro do produto para o Lions Club francês, que enviará os recursos ao Brasil.

Outra parceria importante foi selada entre a Piccadilly (Igrejinha/RS) e a Ghetz Limited. A marca gaúcha contratou a exportadora para vender seus produtos no Reino Unido, França, Itália, Alemanha e Suécia. Bruno Zonetti, da Ghetz, aproveitou a feira para apresentar a coleção aos representantes da empresa nestes mercados e definir o esquema de trabalho. A exportadora tem foco em produtos de qualidade e conforto e o contato com um grande número de pequenos lojistas só é possível porque possui um deposito em Londres.

De acordo com Zonetti, a empresa buscava um fornecedor de calçados de preço mais baixo, porem de alta qualidade. E a Piccadilly casa perfeitamente com este conceito. “Faremos venda a pequenos lojistas mantendo o atendimento personalizado e entrega rápida. O atendimento aos clientes, além da visita direta dos representantes da Ghetz, será feito nas feiras Micam, GDS e Moda Footwear, em Birmigham”.

A feira em números:

- Nesta edição, a Expo Riva Schuh recebeu 11.564 visitantes, 5% a mais que a edição de janeiro de 2009. Destes, 6.956 eram estrangeiros (7% a mais que janeiro de 2009) e 4.608 eram italianos (1,3% a mais que janeiro de 2009).
- Foram 32 mil metros quadrados de exposição, onde os 1.135 expositores apresentaram a coleção outono-inverno 2010-2011, a lojistas, atacadistas  e distribuidores. Destes, 362 eram italianos e 773 (60%) estrangeiros.

Novo projeto destaca a Índia

Brigitta Bancher, responsável pela feira, apresentou à imprensa e interessados o projeto da nova feira do grupo: Expo Riva Schuh India, que acontecera de 18 a 21 de julho de 2010, em Nova Delhi, em parceria com o grupo indiano Images Group.  “A Índia é o segundo mercado calçadista do mundo e, portanto, de grande interesse para a internacionalização da feira”, declarou Brigitta.

ASCom Abicalçados/Brazilian Footwear

01/02/2010