Riva del Garda - Os resultados da Expo Riva Schuh, feira internacional que termina hoje (15) em Riva del Garda/Itália, apontam que as vendas para o próximo semestre deverão ser semelhantes ao evento realizado no mesmo período do ano passado para os expositores brasileiros. Os diversos contatos realizados com atacadistas, distribuidores e lojistas irão gerar pedidos e produção a partir de dezembro e as entregas chegam no destino final nos primeiros meses de 2011. Segundo levantamento realizado pela Associação Brasileira das Indústrias de Calçados (Abicalçados) junto às 18 empresas que participaram da mostra com o apoio do Brazilian Footwear, as vendas imediatas – na maioria amostras para os distribuidores – somaram US$ 1,8 milhão. A previsão é de que nos próximos 12 meses sejam gerados mais US$ 12,6 milhões.
Durante a mostra de junho de 2009, os fabricantes do Brasil atingiram US$ 2 milhões em negociações com previsão de chegar a US$ 15,9 milhões nos 12 meses seguintes em consequência dos contatos realizados no evento. “Os resultados foram muito bons, se lembrarmos que na mostra passada participamos com 24 empresas”, aponta Vivian Laube, assessora de marketing do Brazilian Footwear.
Segundo ela, como a feira é muito antecipada em relação às demais, os expositores puderam gerar negócios tanto para a próxima estação como também atender a demanda por produtos de inverno, desde que entregues até a metade de agosto. “Isto demonstra que há um novo nicho de mercado para empresas que tenham condições de atuar com pronta-entrega”, avalia. Foi o caso da Tradefort (Novo Hamburgo/RS). A empresa trouxe, junto com a coleção de verão 2011, várias linhas de botas, para complementar a grade de vários clientes, como a Inglaterra. “O preço fica mais competitivo para o comprador”, explica César Schmidt, do setor de exportação.
Agilidade na entrega incrementa negócios
Altair Kieling (foto), da área externa da Calçados Bebecê (Três Coroas/RS) concorda que a tendência de pronta-moda será cada vez mais forte. “Com as mudanças climáticas, os lojistas estão receosos de trabalhar com muita antecipação. Para a próxima feira de janeiro – e que lança inverno - eu vou trazer sandálias de para pronta-entrega”, afirma. Nesta Expo Riva, além de mostrar a nova coleção de verão das marcas Renata Moraes e Soft Bebecê, veio preparado para atender aos últimos pedidos deste verão, uma vez que a empresa tem condições de entregar em um mês. “A agilidade é um fator de competitividade”, avalia.
A mostra, segundo Kieling, proporcionou a abertura de vários clientes nas Europas do Leste e Central, tanto com atacadistas como distribuidores. “A coleção está muito diversificada e agradou muito. Os insumos escolhidos são de alto padrão e o design está de acordo com as tendências”, explicou. Assim como boa parte dos brasileiros, ele apontou que o preço foi o principal fator negativo, impedindo de realizar ainda mais negócios. “Mas esta é uma realidade que temos vivenciado há muito tempo, então temos que nos adaptar e oferecer bons produtos, nos diferenciando da concorrência”.
Foi o que fez a Calçados Miúcha (Três Coroas/RS). Nesta Expo Riva, trouxe uma coleção completa em couro, diferente das apresentadas em eventos anteriores. “Não há como concorrer com low price”, destaca Maurício Rahmeier, gerente de exportação. O resultado ficou refletido nos diversos contatos, o que tornou esta a melhor edição de que já participou. Os novos modelos atraíram a atenção da pesquisadora de produtos da rede Mango, que tem mais de 1,5 mil lojas em vários países. Segundo Rahmeier, em setembro ela deverá ir até a Micam (em Milão), e avaliar novamente a coleção.
Redução nas vendas impulsiona mudanças no perfil
O gerente de exportação da Klin (Birigui/SP), Fábio Chalita, sente a dificuldade em competir com os baixos preços chineses. A empresa fabrica calçados infantis em material sintético e não vem conseguindo ampliar as vendas no exterior. “Perdemos muito mercado na Europa e Oriente Médio, que optaram pelos produtos do Oriente porque não temos competitividade de preço”, comenta. A Expo Riva, contudo, continua sendo uma excelente vitrine para mostrar as novas coleções e definir os artigos que serão trabalhados na Francal (em São Paulo) e na GDS (na Alemanha). “Na Expo Riva temos a oportunidade de mostrar a primeira coleção, tanto de inverno como de verão, nos proporcionando um feedback do que devemos melhorar”, salienta.
Expuseram na Expo Riva Schuh 18 empresas brasileiras, com o apoio do Brazilian Footwer – Programa de Promoção às Exportações desenvolvido pela Abicalçados em parceria com a Apex-Brasil. Participam do estande institucional do Brazilian Footwear as marcas Carrano, Bottero/Madeira Brasil, Miucha, Pegada, Piccadilly e Renata Moraes. Em estandes individuais estão as marcas ADG Export, Andacco, Bibi, Capelli Rossi, Cristófoli, Klin, Pampili, Ramarim, Stéphanie Classic, Tradefort, Werner, Wolpco e Mormaii. A próxima edição da Expo Riva acontecerá de 15 a 18 de janeiro de 2011, com a apresentação das coleções para o outono/inverno.
Projeto – Os mais de mil expositores da Expo Riva, dentre eles o grupo de brasileiros, comemoraram a notícia de que em 2013 haverá um novo pavilhão no atual parque de exposições. Há urgente necessidade de renovar o local, uma vez que a feira cresceu muito nos últimos anos. A ausência de infra-estrutura adequada, como estacionamento e ar condicionado, foi apontada pelos dirigentes da Riva Del Garda Fierecongressi, que promove o evento, aos governos do Estado e do município. Outra mudança que deverá ocorrer é a divisão dos expositores por segmento de público, o que irá profissionalizar o sistema de visitas.
Elizabeth Renz
Assessora de Comunicação Abicalçados/Brazilian Footwear
15 de junho de 2010
