Mais do que vender sapatos, o negócio pode também vender bem-estar e alegria. Este é o serviço prestado por Itumeleng Prudenta Maake, vinda da África do Sul para visitar a 40ª edição da Francal – Feira Internacional de Calçados, Acessórios de Moda, Máquinas e Componentes. A vendedora trabalha como personal stylist para mulheres com alto poder aquisitivo. Ela tem uma cartela de clientes que não gostam de fazer compras em lojas, não têm tempo para isto e, principalmente, não querem usar um modelo de calçado que esteja nas vitrines ou que outras mulheres possam também estar usando. “Eu vou até a casa delas, converso sobre seus estilos de vida e entendo suas necessidades de consumo em relação a sapatos. Então quando eu vejo um modelo no estande, já sei qual cliente vai gostar”, explica Itumeleng.
Este serviço é comum na África do Sul, segundo a importadora, mas as outras vendedoras compram os calçados em lojas na Europa. “Eu quero ser a única a ter sapatos direto das fábricas, por isto vim a esta feira no Brasil. Outro motivo para estar na Francal é fazer contatos com produtores de bolsas, pois quero começar a vender o serviço combinado”, comenta. Completa que há espaço para mais calçados brasileiros em seu país. “Minhas clientes compram quatro ou cinco pares de calçado em cada visita minha. Estou ansiosa para receber os modelos que selecionei no Brasil e mostrar a elas. Com certeza, será uma alegria que levarei para a casa de cada uma”, diz a importadora.
Atualmente Itumeleng trabalha com uma empresa brasileira, mas quer ampliar as marcas. Ela está buscando principalmente sapatos casuais e confortáveis para usar no trabalho, com salto baixo em preto e marrom. Mas ela comentou que não encontrou muitos modelos fechados no primeiro dia da feira, porque as coleções são principalmente de verão. Referindo-se às bolsas, a importadora elogiou o design brasileiro.
Itumeleng está junto a um grupo de onze importadores, trazidos para a Francal através do projeto Brazilian Footwear, desenvolvido pela Abicalçados (Associação Brasileira das Indústrias de Calçado) em parceria com a Apex-Brasil (Agência de Promoção às Exportações e Investimentos). Eles ficarão em São Paulo até sexta-feira, último dia de feira.

Assessoria de Comunicação
Abicalçados / Brazilian Footwear
Elizabeth Renz
Caren Souza
Elisa Thomas
02 de julho de 2008