Missão Brasil-Ásia estreitou contatos das marcas brasileiras com o mercado local

Os resultados da terceira etapa da Missão Brasil-Ásia apontam que as iniciativas do Brazilian Footwear começam a atingir seu principal objetivo: a inserção de marcas de calçados brasileiros em território asiático. De 1º a 10 de agosto deste ano, a edição foi dedicada à formação de parcerias. O roteiro foi percorrido nas cidades de Xangai, Pequim e Guangzhou, de acordo com as particularidades de cada mercado. Liderada pelo Brazilian Footwear, a Missão contou com a participação das marcas Albanese (Franca/SP), Democrata (Franca/SP), Dumond (Sapiranga/RS), Stéphanie Classic (Três Coroas/RS) e Via Uno (Novo Hamburgo/RS). 

Fruto de um trabalho estratégico, baseado em pesquisas de mercado, consultorias e construção de relacionamento com compradores locais – através de trabalhos desenvolvidos por Regina Komesu, representante do Brazilian Footwear na Ásia, em parceria com profissionais de relações públicas – a Missão teve sua primeira edição em agosto de 2010. Naquela ocasião, as ações foram direcionais ao conhecimento de mercado, e a segunda, em fevereiro deste ano, voltada à promoção de imagem.

Para Cristiano Körbes, coordenador de Projetos do Brazilian Footwear, os resultados foram positivos. “Muitos contatos realizados nas duas primeiras edições se consolidaram em pedidos. A maturidade dos empresários sobre o mercado asiático e suas particularidades também contribuiu para atingirmos este desempenho”, destaca Körbes. O Brazilian Footwear é o Programa de Promoção às Exportações de Calçados, desenvolvido pela Associação Brasileira das Indústrias de Calçados (Abicalçados) em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil), ligada ao Governo Federal.

Xangai
A primeira parada da Missão aconteceu em Xangai.  No Hotel The Puli foi organizado um espaço conceitual para apresentar as coleções das empresas participantes, onde também foram realizadas reuniões com potenciais parceiros selecionados e convidados pela agência de relações públicas Glimpse, contratada pelo Brazilian Footwear. Foram realizadas 12 reuniões para cada marca em três dias, sendo que a qualidade dos contatos foi primordial para o agendamento.

Para Cícero Castro, gerente regional de exportação da Democrata, o novo formato permitiu que as reuniões fossem melhor aproveitadas. “As marcas tiveram não só mais tempo com os clientes como também acesso a todos eles”. As reuniões despertaram o interesse de um dos maiores grupos calçadistas da China, que abriu as portas para as marcas que quiserem conhecer sua estrutura.

Pequim
Depois de passar por Xangai, os calçadistas partiram para Pequim, onde realizaram  contatos com importadores e distribuidores durante os dois dias de match-making (cruzamento de informações) no Centro de Negócios (CN) da Apex-Brasil.

A representante da empresa JinLvXuan Intl. Shoes, que encaminhou negócios com Fabio Spohr, diretor da Stéphanie Classic, afirmou que os calçados brasileiros são promissores na China. “A relação custo x benefício apontou vantagem para os produtos made in Brazil quando comparados a outros players internacionais no mercado chinês”, assinalou.

No dia 05 de agosto, o Brazilian Footwear, representado pelo coordenador de Projetos Cristiano Körbes e pela assessora de marketing Letícia Sperb, reuniu-se com representantes da China Chamber of Commerce for import and Export of Light Industrial Products and Arts-Crafts (CCCLA). O encontro, que contou com a participação de Ligia Liu, representante do CN em Pequim, teve o propósito foi de estreitar e aprofundar relações no mercado chinês. O vice-presidente da CCCLA, Zhang Jie, expôs o interesse do governo local em aumentar as importações na China visando equilibrar sua balança comercial. Esta intenção representa uma oportunidade para os membros do Grupo Brasil-Ásia.

Guangzhou
A Missão terminou em Guangzhou, conhecida no Brasil como Cantão, um dos mercados mais promissores.  Segundo Cristiano Körbes, as oportunidades são excelentes pelo tamanho da região e pelo interesse dos compradores, porém os negócios podem ter um prazo maior para concretização. “Os compradores querem conhecer melhor os calçados brasileiros e o Brasil.” Para Harrison Wu, CEO da InterEC, empresa que presta consultoria ao Brazilian Footwear na Ásia, as reuniões que aconteceram de 8 a 10 de agosto no China Hotel by Marriot foram além das expectativas.  “A aceitação e interesse pelos calçados brasileiros foi notável e é preciso continuar investindo no relacionamento com as empresas locais”, sustentou.

De acordo com Douglas Chicaroni, diretor da Albanese, o grupo está iniciando um trabalho em Guangzhou e os resultados virão com o tempo. “Esta é a primeira vez que o grupo foi para aquela região e precisamos amadurecer os contatos locais, assim como em Xangai e Pequim.” Em Guangzhou foram realizados mais de 25 contatos. O grupo agora se prepara para a participação na feira TopSFA em Outubro, em Pequim.

ASCom Abicalçados/Brazilian Footwear
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Agosto/2011