Os lançamentos brasileiros para a temporada de primavera-verão 2012 fizeram sucesso e chamaram a atenção dos profissionais que passaram pela Expo Riva Schuh, de 18 a 21 de junho, em Riva Del Garda, na Itália. As 16 empresas nacionais que participaram da feira realizaram negócios na ordem de US$ 756 mil, com a previsão de chegar a US$ 20,3 milhões nos próximos 12 meses. As vendas foram fechadas com lojistas da África do Sul, Alemanha, Áustria, Bulgária, Canadá, Cazaquistão, Chipre, Cingapura, Emirados Árabes, Eslovênia, Espanha, França, Israel, Itália, Japão, Nova Zelândia, Polônia, Rússia, Tailândia e Turquia. No total, eles fizeram 475 contatos com compradores de 55 países. Os calçadistas brasileiros participaram da Expo Riva Schuh com o apoio do Brazilian Footwear – Programa de Promoção às Exportações de Calçados, desenvolvido pela Associação Brasileira das Indústrias de Calçados (Abicalçados) em parceria com a Agência de Promoção às Exportações e Investimentos (Apex-Brasil), ligada ao Governo Federal.

De acordo com Vivian Laube, coordenadora de Marketing do Brazilian Footwear, a feira foi uma excelente oportunidade para os expositores brasileiros realizarem contatos com países europeus que não vinham atendendo. 'A Rússia está se mostrando um ótimo mercado, em franco desenvolvimento, além da França, que já está entre os principais compradores do sapato brasileiro e tem demonstrado mais interesse pelo produto', destaca. Vivian ressalta ainda que os participantes nacionais demonstraram interesse em continuar expondo na feira italiana, especialmente pelo nível de profissionalização de seus visitantes. 'Os compradores que vêm a esta feira são distribuidores de grande porte, sendo que muitos deles representam grandes cadeias e hipermercados, o que gera um nível elevado de negócios. Por isso, a feira torna-se uma oportunidade para negociação de maiores volumes.'

Expectativa – As oportunidades de negócios proporcionadas pela Expo Riva animaram os brasileiros. Para Tatiana Muller, da Piccadilly, de Igrejinha/RS, a mostra foi ótima. 'Recebemos profissionais que normalmente não vão a outros eventos. Muitos clientes novos, grandes distribuidores e varejistas. Iniciamos, inclusive, negócios com a Polônia', conta Tatiana.
A mesma opinião é compartilhada por Giuseppe Del Vecchio, da Miucha. Ele frisa que esta foi a melhor edição dos últimos dois anos. 'Através de um trabalho interno realizado em nossa fábrica, conseguimos simplificar processos e baixar custos, fazendo uma modelagem mais simples, sem perder a qualidade e o design. Isso agradou aos clientes porque os preços finais ficaram mais competitivos.' A empresa de Três Coroas/RS iniciou um trabalho com Áustria e Holanda, países com os quais não trabalhava. 'Também recebemos novos clientes e vários antigos que não vinham mais comprando voltaram a solicitar amostras', diz.

Preço - Expondo em estande individual, a Stéphanie Classic apresentou modelos que agradaram os visitantes, embora o preço tenha dificultado as negociações. 'A feira foi dentro das expectativas, já que fui preparado para ouvir que os preços estavam altos. O custo do sapato italiano de preço médio está muito parecido com o do Brasil e isso dificulta a negociação, sem falar em Portugal e Espanha, que já vêm competindo diretamente com o Brasil há mais tempo', salienta Fábio Spohr, da Stéphanie Classic, de Três Coroas/RS. Segundo ele, a diferença do câmbio da feira passada para essa é de R$ 1,70 para R$ 1,60, e só isso já significa um aumento de 6% no produto. 'Mais o custo dos componentes e a inflação brasileira fica difícil competir no mercado internacional. O cliente não entende e não aceita esses aumentos, procura fornecedores com preços inferiores.'

Sob a bandeira do Brasil estiveram na mostra 16 empresas, algumas delas apresentando mais de uma marca. No estande coletivo expuseram suas coleções as empresas Bottero (marcas Bottero e Madeira Brasil), A. Grings (marcas Piccadilly e Piccadilly for Girls), Calçados Pegada (marca Pegada), Calçados Bebecê (marca Renata Moraes), Henrich & Cia (marca Carrano), e Calçados Miucha (marca Huberto S. Muller Collection). Em estande individual participaram as empresas Werner Calçados (marca Werner), Klin Produtos Infantis (marca Klin), Calçados Status (marca Capelli Rossi), Calçados Bibi (marca Bibi), ADG Export (marcas Wirth e Carrano), Cacique Artefatos de Couro (marca Andacco), Calçados Kollis (marca Pampili), Crislli Calçados e Bolsas (marca Cristófoli), Calçados Q-Sonho (marca Stéphanie Classic), e Monacci (marca Monacci).

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