As seis empresas brasileiras que estão participando da International Footwear and Leather Show (IFLS) estão tendo boa visitação e ótimas perspectivas de negócios na feira, que começou ontem (17) e segue até o dia 20 em Bogotá/Colômbia. A recepção foi boa não somente pelos compradores sul-americanos, mas o estande coletivo brasileiro teve também a visitação de Consuelo Bernal, representante da Embaixada Brasileira na capital boliviana. “O Brasil tem muito potencial para negócios na Colômbia, porque oferece um produto diferenciado, de design e qualidade”, declarou. Conforme Consuelo, a Embaixada também fará todo esforço possível para que o calçado brasileiro cresça na feira e também no mercado colombiano. A participação das marcas nacionais é organizada pela Francal Feiras, com o apoio da Abicalçados, através do Brazilian Footwear.

O Brasil, que pela proximidade geográfica se torna um bom fornecedor para a América Latina, aposta neste evento, tanto que retomou sua participação após dois anos sem expor em Bogotá. E retorna com mais força: agora com seis empresas, enquanto na última participação contava com quatro expositores. São quatro dias em que os compradores dos países vizinhos como Venezuela, Equador e Panamá podem conhecer as coleções da primavera-verão, que é o foco desta edição, e uma prévia do outono-inverno. Segundo Malu Fiorese, gerente de negócios da Francal, existe grande dificuldade de conseguir espaço na feira porque ela é promovida pela Acicam, que é a associação colombiana que congrega as indústrias de calçados. “As indústrias colombianas não só têm prioridade na locação dos espaços como não fazem questão da presença de estrangeiros, devido à concorrência”, sustentou Malu.

“Em geral as pessoas têm uma impressão equivocada da Colômbia. Participar da feira, conhecer Bogotá e as principais cidades do país é muito importante para entender o potencial deste mercado e as ótimas possibilidades de negócios”, destacou Vivian Laube, que representa o Brazilian Footwear na mostra. “O calçado brasileiro tem espaço no mercado, porque tem qualidade e design, o que oferece um valor agregado que os consumidores colombianos estão dispostos a pagar. Basta ver as marcas vendidas em lojas de rua e em shoppings”, frisou, lembrando que há muitas marcas internacionais e conhecidas, o que demonstra o consumo.

A IFLS, que esta na 19ª edição, ocorre duas vezes ao ano, em fevereiro e agosto. O Brazilian Footwear é o Programa de Apoio às Exportações de Calçados, desenvolvido pela Abicalçados em parceria com a Apex-Brasil (Agência de Promoção de Exportações e Investimentos), ligada ao Governo Federal.

Negócios animam expositores

Mesmo com a crise financeira internacional, que reflete um pouco no volume de compras em âmbito mundial, os calçadistas brasileiros não se queixam dos negócios em solo colombiano. A Bottero, que participa da feira desde 2006, tem na Colômbia um excelente mercado para seu produto. “A crise atual está dificultando um pouco as negociações mas a marca já está distribuída em todo o país, em redes de lojas e também em lojas pequenas, como boutiques”, explicou Charles Werb, gerente de exportação da marca. Segundo ele, este é o quarto melhor mercado da Bottero na América do Sul. “A venda através de distribuidores tem ajudado a empresa a negociar também em pequenas quantidades, atendendo também clientes que normalmente não fariam a compra, tendo em vista os custos de importação para pouco volume”, arrematou.

A Villione, que fabrica sapatos masculinos para as classes A e B e participa pela primeira vez da feira, está com o trabalho bem focado em seu nicho. Buscando mais negócios na Colômbia, já contratou representante local, pois até então os embarques para este mercado haviam sido fechados nas mostras brasileiras. A empresa já tem clientes na Venezuela, Bolívia e Peru. “A idéia é conhecer bem o mercado e fazer adaptações no produto, se forem necessárias. Entretanto, a modelagem da Villione oferece uma grande gama de opções, muitas de vanguarda, o que deve agradar ao público colombiano que gosta de vestir-se bem seguindo as tendências da moda”, reforçou o diretor Adilson Pimenta. 

Para a Klin, que está neste mercado há oito anos, de modo estruturado e forte, a participação na feira é obrigatória. “Devido ao trabalho de distribuição no país, as vendas acontecem sempre”, avaliou Rodrigo Rosaboni, gerente de exportação da marca para a América do Sul. Na América do Sul a Klin vem exportando continuamente para Venezuela, Peru, Argentina e Colômbia. Neste último, está presente em importantes cadeias de lojas como Spring Step e Calzatodo, além de empreendimentos menores. A marca infantil cresceu tanto no país que, no final do ano, realizou uma campanha publicitária na televisão local, em rede nacional, melhorando ainda mais seus resultados.

A estreante Século XXX está comemorando a conquista por um espaço neste evento, pois há muito tempo pleiteava a participação. “Agora que conseguimos espaço temos grandes expectativas de contato direto com os lojistas, uma vez que nosso produto tem o preço médio um pouco alto, dificultando a passagem por um distribuidor”, apontou Flávio Marques. “Mesmo assim, vemos a Colômbia como um mercado potencial para o produto, que tem foco nas classes A e B, feito em couro, com qualidade e design”, ressalta. Ele afirma que o apoio da Abicalçados e Apex-Brasil tem possibilitado a presença de empresas pequenas e médias no mercado externo, facilitando assim o avanço das marcas brasileiras em diversos países.

Dagatinha é outra marca que esta buscando sua participação no mercado colombiano, através da participação na IFLS. Fabricante de calçados infantis e investindo muito em tendências, vislumbra a possibilidade de bons negócios na Colômbia, uma vez que as lojas locais não possuem este tipo de produto. “Os clientes colombianos estão buscando novidades e produtos diferenciados, com valor agregado”, sustentou Thiago Ferreira, gerente de exportação. A IFLS possibilitará também contato com possíveis representantes ou distribuidores no país.

ASCom Abicalçados/Brazilian Footwear
Elizabeth Renz – imprensa@abicalcados.com.br
Caren Souza – caren@abicalcados.com.br

18/02/2009