As onze empresas brasileiras que participaram da International Footwear and Leather Show (IFLS), que aconteceu de 16 a 19 de fevereiro em Bogotá/Colômbia, incrementaram em mais de 5% o volume de negócios em comparação com o evento de fevereiro do ano passado. Durante a mostra, foram efetivadas vendas na ordem de US$ 388 mil, enquanto a perspectiva para os próximos doze meses é gerar mais US$ 2,135 milhões. “A feira realmente registrou mais movimento e está se tornando uma porta de entrada para a América Central”, aponta Vivian Laube, assessora de marketing do Brazilian Footwear – Programa de Promoção às Exportações, desenvolvido pela Associação Brasileira das Indústrias de Calçados (Abicalçados) em parceria com a Apex-Brasil. O destino dos pedidos será, além da Colômbia, Equador, Peru, Porto Rico e Antilhas Holandesas.
Para Malu Fiorese, gerente de negócios da Francal Feiras, que organizou o estande institucional, esta feira demonstrou que o Brasil está no caminho certo ao investir em um evento forte que envolve tanto a América Latina como a América Central. “Estas regiões absorvem grande parte das exportações brasileiras, mas têm muitas condições de crescimento”, avalia.
Moda - A IFLS aconteceu dentro da 2ª Semana Internacional da Moda de Bogotá (SIMB), que reuniu os segmentos de design, confecção, calçados, artefatos, jóias e artigos manuais, para posicionar a capital da Colômbia no circuito mundial da moda. Foram programados desfiles, palestras e eventos ligados ao mundo fashion e de negócios. A iniciativa tem o apoio de órgãos públicos e privados, como a Secretaria de Desenvolvimento Econômico, o Círculo da Moda, Corferias (pavilhões onde acontecem os eventos) e o Serviço Nacional de Aprendizagem (Sena). A SIMB registrou a participação de 620 expositores. A ACICAM, que representa os setores de couro, calçados e artefatos de couro, é a promotora da IFLS. De todas as mostras, foi a que contabilizou o maior número de expositores, cerca de 400.
Parcerias – Grande parte das empresas brasileiras participou da IFLS para estabelecer parcerias locais com representantes, distribuidores ou lojistas. Foi o caso da Pé com Pé (Birigui/SP), que fechou contrato com a ProExcol, que já atua com a marca Bottero (Parobé/RS). Fernando Oliveira, gerente de exportação da empresa paulista disse que as expectativas formam superadas, pois ainda vendeu um expressivo volume para as Antilhas Holandesas e para Curaçao. “Isto mostra a aceitação dos nossos produtos por parte dos visitantes da feira e a futura ampliação dos embarques para a região do Caribe”.
Rafi Kahjalian, diretor da Super Star (Campo Bom/RS), também assinou com a ProExcol para comercializar na Colômbia as coloridas linhas de tênis em lona. Com três anos de mercado, a empresa passa agora a investir de modo efetivo no mercado latino-americano.
Michela Gabriel, que cuida das exportações da Pampili (Birigui/SP) anunciou que contatou três potenciais distribuidores e a escolha ocorrerá na volta ao Brasil. “Percebi que houve uma excelente aceitação dos produtos brasileiros, em especial das linhas infantis, que se diferenciam pela qualidade e design”. Ela destacou que as ações de divulgação executadas pelo Brazilian Footwear tiveram grande repercussão e que o fato da IFLS ocorrer durante a Semana Internacional da Moda ampliou o clima de otimismo junto aos visitantes.
Daniel Figueiredo, gerente de exportação da Sapatoterapia (Franca/SP) comentou que a meta foi conhecer o mercado local. Além de expor na IFLS, visitou lojas e centros comerciais para avaliar o comportamento do varejo e dos consumidores. Observou que os calçados da empresa, voltados ao conforto, tiveram boa aceitação. Há um semestre a Sapatoterapia vem atuando com uma empresa local que está auxiliando na distribuição para os pequenos comerciantes de toda a Colômbia. “Estamos fazendo um movimento para ampliar nossa fatia no mercado colombiano para substituir as vendas da Venezuela, que vêm sendo atingidas pela crise interna daquele país”, explicou Figueiredo.
Desafio - Nélci Schildt, do departamento de exportação da Dakota (Nova Petrópolis/RS), informou que foi para a IFLS com o desafio de reconquistas os mercados da Colômbia e do Chile, onde a empresa tinha atuação forte no passado recente. Para a Colômbia, vendeu um lote de pedidos à rede Hush Puppies e irá escolher um distribuidor exclusivo. Para o Chile, contatou um brasileiro que reside em Santiago e que está investindo em uma loja conceito. “As marcas Dakota, Tanara e Kolosh são muito comercializadas na Venezuela, Bolívia, Peru e Equador e agora abrimos excelentes possibilidades nestes dois países. Nos próximos meses, deveremos concretizar as negociações”, salientou.
Participaram da IFLS as marcas Albanese Studio, Bottero, Naturezza (Bison), Tanara (Dakota), Sapatoterapia (M.Olímpia), Pampili (Calçados Kollis), Século XXX, Pé com Pé, Pimpolho (Britto e Cia), TryOn (Dilly Calçados) e Super Star.
Saiba mais:
• A próxima edição da IFLS ocorrerá de 3 a 6 de agosto
• Em 2009, o Brasil exportou para a Colômbia 3,2 milhões de pares.
• A América do Sul é líder no volume de pares exportados pelo Brasil. Em 2009, a região comprou 46,5 milhões de pares, gerando uma receita de US$ 333,2 milhões, a terceira maior.
• A IFLS congrega a Semana de Moda da Colômbia, que tem uma série de eventos ligados ao segmento fashion.
Imprensa colombiana tem contato com o Brasil
Um grupo de 50 profissionais de Imprensa, representando jornais, revistas e de televisão de compareceu à coletiva de imprensa que o Brazilian Footwear organizou no dia 15, em Bogotá, capital da Colômbia. O roteiro contemplou a apresentação do complexo calçadista por parte do diretor executivo da entidade, Heitor Klein, e de um desfile com calçados de algumas dos onze expositores que participaram da IFLS.
A reação dos formadores de opinião foi de surpresa e de expectativas superadas em relação ao produto nacional. Daniel Zuluaga, repórter de moda e comportamento do canal RCN TV externou a impressão da maioria dos jornalistas. Segundo ele, foi impressionante ver a qualidade e o design dos calçados brasileiros. “Foi incrível ver marcas com tanta personalidade. Não sabia que eram do Brasil”, apontou.
Heitor Klein salientou que a Colômbia é um mercado estratégico para o Brasil, pelo perfil do consumidor, que é mais exigente em relação à qualidade e paga pelo valor agregado de bons produtos. Na América Latina, este país é o único em que o Brasil está investindo em promoção comercial. Em 2009, os colombianos compraram 3,2 milhões de pares. “Nossa expectativa é de consolidar mais este mercado, atraindo outros países da região”, aponta.
No decorrer daquela semana, a equipe da Abicalçados participou de várias entrevistas nos principais meios de comunicação da Colômbia. A pauta principal era a curiosidade sobre os processos de produtos e as tendências de moda que as empresas nacionais estavam utilizando para as coleções de outono/inverno. O jornal El Periodico publicou na capa da edição do dia 16 que o “Brasil sigue calzando a Colombia”. Já a City TV, transmissora da CNN, solicitou uma reportagem ao vivo. A apresentadora destacou o colorido e a diversidade das coleções. Logo após o noticiário, o público entrou em contato para saber em que lojas poderiam encontrar os produtos. “A imagem do Brasil é muito positiva na Colômbia, pois muitas empresas estão investindo no país, gerando emprego e renda. A empatia é importante para abrir os canais de distribuição”, comenta Helmer Valencia, diretor da assessoria de marketing contratada pelo Brazilian Footwear.
Mais informações:
ASCom Abicalçados/Brazilian Footwear
Elizabeth Renz
imprensa@abicalcados.com.br
23 de fevereiro de 2010
