Empresas começam a investir no mercado asiático com apoio do Brazilian Footwear

O constante aumento da demanda por produtos de alto valor agregado e a necessidade de equilibrar a balança comercial estão atraindo a atenção dos mais diferentes segmentos econômicos para o mercado chinês. Um exemplo vem do setor brasileiro de calçados, que desde 2009 vem investindo em projetos de promoção comercial no país asiático. As iniciativas para inserir marcas nacionais e apresentar o Brasil como um potencial parceiro começam a instigar distribuidores e lojistas da China interessados na qualidade e no design dos produtos brasileiros.

Segundo Cristiano Körbes, coordenador de Projetos do Programa Brazilian Footwear, desenvolvido pela Abicalçados em parceria com a Apex-Brasil, os chineses estão se mostrando abertos às importações. “Estamos conhecendo melhor suas necessidades e peculariedades, estreitando contatos que possam vir a se tornar negócios futuros. Esse é, com certeza, um mercado bem promissor”, destaca Körbes, que esteve na China participando da TopSFA – Top Shoes and Fashion Accessories.
 
Na mostra, que aconteceu de 23 a 25 de outubro no National Convention Center em Pequim, o Brasil foi um convidado ilustre, o que demonstra a importância que o País vem conquistando. O foco no Brasil iniciou logo no começo da TopSFA, quando o estilista Walter Rodrigues e o professor da Raffles Institute of Design de Shanghai, Enesoe Chan, palestraram sobre “O surgimento de uma nova força de moda – o design brasileiro”.  Com perspectivas diferentes, eles falaram sobre a moda brasileira, o estilo de vida que inspira essa nova moda e suas características marcantes, como a exuberância, a multiculturalidade, a alegria e a paixão pelo Brasil.

Já o coordenador de Projetos do Brazilian Footwear foi um dos palestrantes do painel “Demandas do mercado chinês para desenvolvimento de fornecedores eficientes e sistemas de marketing”. Foi uma oportunidade para mostrar o trabalho de inserção de marcas brasileiras no mercado chinês e os formatos de negócios oferecidos pelas empresas nacionais.

Para representar a moda e a beleza nacional, a modelo brasileira e Miss Beleza Internacional 2007, Ariane Colombo, desfilou modelos das marcas Dumond (Sapiranga/RS) e Stéphanie Classic (Três Coroas/RS), e apresentou as demais empresas calçadistas que estavam no estande do Brazilian Footwear – Albanese (Franca/SP), Democrata (Franca/SP) e Via Uno (Novo Hamburgo/RS). Essa foi a primeira participação do programa brasileiro no evento.

Agenda
Durante o roteiro de negócios na China, a equipe do Brazilian Footwear também foi conhecer a Shanghai Fashion Week, que ocorreu de 20 a 25 de outubro, em Xangai, e participou de reuniões com lojistas e distribuidores com potencial para importar os produtos brasileiros. “Conseguimos entender um pouco mais da moda chinesa e ver como eles se comportam enquanto consumidores”, conta Letícia Sperb, assessora de Marketing do Brazilian Footwear. 

Para Körbes, a visita à China foi importante para perceber o interesse cada vez mais forte e crescente por parte dos players chineses sobre o que é produzido no Brasil. “Nosso estande na TopSFA esteve sempre movimentado. Conseguimos combinar diferentes atividades em um mesmo ambiente. Criamos uma atmosfera de troca de conhecimentos, de exposição da marca Brasil e também de contatos”, destaca.

Missões
O interesse do Brasil em estreitar o relacionamento com o mercado chinês começou em 2009, quando foram apresentados os primeiros estudos de mercado, produzidos pela Apex-Brasil. Desde lá, foram organizadas três iniciativas. A primeira ocorreu em janeiro de 2010, com uma missão prospectiva realizada pela equipe do Brazilian Footwear e que apontou quais produtos, locais, preços e promoções seriam mais adequados para as empresas brasileiras se estabelecerem na China. Em agosto de 2010, seis marcas escolhidas de acordo com o perfil adequado ao projeto apresentaram suas coleções de verão em showrooms organizados em Hong Kong Pequim e Xangai. E nos dias 21 de fevereiro a 2 de março deste ano, outra série de exposições naquelas cidades foi realizada, agora com mais duas marcas. “O segmento de consumo no mercado chinês escolhidos pelo Brazilian Footwear é o de alto valor agregado. São mais de 100 milhões de pessoas com este perfil e temos condições de atingir. Porém, é preciso conquistar os lojistas e importadores que são muito acostumados às marcas europeias”, aponta Körbes. Esta conquista, segundo ele, exige ações continuadas.

Fruto de um trabalho estratégico, baseado em pesquisas de mercado, consultorias e construção de relacionamento com compradores locais, a primeira Missão Brasil – Ásia, realizada em agosto de 2010, teve suas ações direcionais ao conhecimento de mercado, enquanto a segunda edição, em fevereiro deste ano, foi voltada à promoção de imagem. Este ano, a terceira etapa da Missão teve como principal objetivo inserir as marcas de calçados brasileiros em território asiático.

O Brazilian Footwear é desenvolvido pela Associação Brasileira das Indústrias de Calçados (Abicalçados) em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil), ligada ao Governo Federal.

ASCom Abicalçados/ Brazilian Footwear
Elizabeth Renz
Alice Rodrigues
imprensa@abicalcados.com.br
Novembro/2011