A Alemanha é um dos países alvo apontados pelo planejamento estratégico do Brazilian Footwear. Considerado um mercado conservador e rígido, que coloca o conforto e a qualidade em primeiro lugar, o comércio alemão tem dado sinais de melhora nos últimos meses. Na abertura oficial da GDS, Brigitte Wischnewski, presidente da Associação do Varejo Calçadista da Alemanha (BDSE), anunciou que nos primeiros sete meses deste ano, o comércio calçadista registrou um aumento de 4% e espera-se que este desempenho continue até o final do ano. O faturamento atingiu Euros 4,4 bilhões. O preço médio foi de € 62 para sapatos femininos,  € 75 para sapatos masculinos e € 47para os sapatos infantis.
Segundo Vivian Laube, assessora de marketing do Brazilian Footwear, cabe ao Brasil, agora, aproveitar a onda de crescimento pós crise econômica e ocupar parte da fatia deste segmento. De janeiro a julho deste ano, os calçadistas exportaram apenas 1,4 milhão de pares, faturando US$ 22,7 milhões. Os alemães participam com 1,6% do total do volume embarcado, que somou 89 milhões de pares no período.
Durante a GDS, que ocorreu de 10 a 13 de setembro, tanto Vivian Laube, responsável pelo mercado alemão,  como Cristiano Körbes, gerente de projetos da Abicalçados, realizaram uma série de reuniões com especialistas e formadores de opinião, para levantar informações que servirão de subsídios para um amplo projeto de inserção do calçado brasileiro naquela país. Dentre as várias observações, duas foram destacadas pela executiva. Uma delas é o bom momento de compras, pois as duas últimas estações – inverno e verão – foram muito definidas, o que  gerou a venda completa do estoque. Outro fator observado foi a mudança de atitude por parte do varejo: o consumidor passou a impor o seu gosto pessoal. Com o advento da internet, os alemães têm mais acesso à informação, solicitando calçados que não sejam tão tradicionais e básicos, exigindo artigos com mais moda e design. “Não é mais o lojista quem dita o que estará nas vitrines e ele precisa de fornecedores que atendam a esta demanda criativa”, salienta Vivian.
Para ela, a diversidade produtiva da indústria brasileira é importante fator de competitividade, uma vez que o Brasil pode oferecer uma ampla gama de calçados de acordo com as especificações alemãs. “O que detectamos foi que falta ao Brasil uma presença mais efetiva no mercado, através de parcerias no país, oferecendo ao lojista maior segurança no atendimento. Observamos também que a construção e modelagem do produto não são os principais fatores na dificuldade da venda, como pensávamos a princípio, já que a adequação de produto pode ser facilmente resolvida através de uma boa parceria entre fábrica, distribuidor e lojista”, assinala a executiva. Esta opinião foi apresentada tanto pela presidente da Federação dos Lojistas (BSDE) como por especialistas do Instituto de Pesquisa de Pirmasens, um dos mais conceituados órgãos de pesquisa e certificação em calçados.
“Observamos que boa parte dos fabricantes não continua o trabalho iniciado na GDS. O cliente quer um representante no País, pois precisa de um contato para alguma eventualidade”. A partir destas considerações, o Brazilian Footwear deverá desenvolver, nos próximos meses, um projeto para auxiliar os associados interessados na Alemanha. “Pretendemos identificar as parcerias mais adequadas para o calçadista”. Em outubro, a equipe da Abicalçados deverá retornar à Alemanha, para confirmar o projeto.
ASCom Abicalçados/Brazilian Footwear
Elizabeth Renz
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13/09/2010